Сколько стоит реклама в яндекс директ

Формирование цены клика

Стоимость кликов – не фиксированная величина, которая может меняться даже в течение дня. Это зависит от ряда факторов:

• Количество и активность конкурентов;
• Регион показа;
• Место показа;
• Грамотная настройка Яндекс Директ;
• Статистика.

Определенные ставки назначаются, исходя из имеющейся стоимости определенной позиции. Чаще всего самые серьезные торги идут за вход и высокие позиции в спецразмещении, а также за вход и высокие позиции в гарантии.

Ставки в Яндекс Директ назначаются автоматически или вручную. В первом случае система сама рассчитывает оптимальную стоимость, а пользователь лишь задает интересующие ограничения касательно пределов и размещения. Этот вариант отличается простотой использования и идеально подходит для новичков и небольших кампаний.

Второй вариант предполагает индивидуальный подход, при котором все параметры задаются рекламодателям

Это позволяет оптимизировать траты, сократить расходы и повысить эффективность рекламы Яндекс Директ, но здесь важно правильно определиться со стратегией и обеспечить ее профессиональную реализацию. Лучше сразу задать пороговые значения, которые не будут превышаться в процессе работы

Система достаточно гибкая и функциональная. Это позволяет продумать стратегию до мельчайших деталей и достичь желаемого в кратчайший срок

Важно отнестись к процессу со всей внимательностью и ответственностью, и тогда результат не заставит себя ждать

3 вида стоимости клика в Яндекс.Директе

Основные понятия рекламной системы Яндекс.Директ:

• рекомендуемая ставка;
• максимальная цена клика (которую вы выставляете для группы своих объявлений или всей кампании);
• фактическая цена 1 перехода с рекламы.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Прогноз бюджета контекстной рекламы
• Продвижение услуг в Интернете
• Лучшие инструменты интернет-маркетинга

1. Рекомендуемая стоимость клика в Яндекс.Директе

Данный параметр устанавливается по каждому отдельному ключевому слову для группы объявлений по аукциону за последнее время. Он формируется под влиянием следующих факторов:

• репутации вашего аккаунта — потраченного бюджета, числа успешно проведенных кампаний и допущенных нарушений;
• конкуренции по данному запросу;
• вложенности и частотности ключей для группы объявлений;
• настройки таргетингов по географии.

Приведем пример влияния конкуренции в нише на ставку, которую рекомендует программа. «Пластиковые окна» — высокочастотный запрос с таргетингом по всей России, с большим количеством конкурентов. Давайте проверим его в «Прогнозе бюджета», чтобы посмотреть, сколько стоит клик в Яндекс.Директе.

Как мы видим, место в «спецразмещении» стоит почти 290 рублей, а на первой позиции — 715 рублей за переход.

Теперь настроим регионы показа, уберем самые дорогие из них — Москву и Санкт-Петербург с областями.

Прогнозируемая цена перехода сильно упала по всем позициям размещения.

Однако это всё ещё высокочастотный запрос со множеством вложений. Поэтому мы его уточним.

Ситуация улучшилась. Но можно получить ещё более выгодный вариант, если разобрать эту ключевую фразу со вложенными запросами до чистых ключевиков.

Планка, которая позволяет системе гарантировать размещение на определенных позициях при прочих равных условиях, определяется рекомендованной ставкой в настройках рекламы или средней стоимостью клика в прогнозе бюджета. Однако при этом необходимо учесть ряд нюансов:

• добивайтесь более выгодного размещения не высокими ставками, а за счет улучшения качества рекламы и соблюдения релевантности цепочки «запрос» — «объявление» — «контент лендинга»;
• это динамичный показатель — в любой момент на аукцион может зайти рекламное объявление с завышенной максимальной ставкой, установленной рекламодателем для занятия лучших мест показа, которое выбьет вас с занимаемой позиции.

2. Максимальная цена клика в Яндекс.Директе

Здесь имеется в виду сумма денежных средств, которую вы готовы заплатить за посетителя продающей интернет-площадки, чтобы не уйти в убыток. Количество показов и охват аудитории зависят от ставки, установленной вами для групп объявлений.

Полезный совет: не берите сразу же такую высокую планку, как рекомендует система. Сначала проверьте, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, и начните с минимальной ставки в 3-3,5 рублей. Пусть кампания будет действовать некоторое время в тестовом режиме, чтобы вы могли отследить показатели открутки рекламы и, если нужно, откорректировать параметры для каждой отдельной группы, повышая или снижая ставку по минимальному шагу.

В нише с высокой конкурентностью и большой стоимостью перехода на поиске следует уделить особое внимание подбору околоцелевых и сопутствующих ключевых слов. Они помогут вам собрать более дешевый трафик

3. Фактическая стоимость клика в Яндекс.Директе

Реальная цена посетителя всегда меньше установленной по ключам для группы объявлений. Поэтому, чтобы узнать, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, посмотрите на отчет по одному из рекламных объявлений на поиске в период расклика:

Из представленной таблицы видно, что мы потратили на одного посетителя с поиска меньше 2 рублей. И это притом что установленная ставка была 2,3 рубля, а система рекомендовала для входа в «спецразмещение» заплатить 36 рублей.

Во время набора статистики мы изменяли ставки по отдельным ключевым словам, стараясь добиться баланса между расходами на переходы и числом показов в день, чтобы кампания стала рентабельной.

Сколько будет стоить контекстная реклама Яндексе

Как основываясь на вышесказанном посчитать общий рекламный бюджет компании и сделать соответствующие настройки, чтобы не выйти за его пределы? Самый просто способ это сделать декомпозицию или построить воронку продаж в обратную сторону. Например.

Посчитаем, что у нас получилось в итоге:

• Бюджет (с учётом НДС): 18 000 рублей.
• Настройка: 10 000 рублей.
• Сопровождение: 5 000 рублей / месяц.

Итого: в первый месяц нужно будет отдать 10 000 рублей специалисту за настройку, а со второго месяца затраты Даши на рекламу составят 23 000 рублей.

Если вы оказываете услуги по настройке и ведению компаний в Директе, то такой расчёт нужен, чтобы согласовывать затраты на рекламу с заказчиком. Чаще всего заказчики хотят «выскакивать первым», когда введут нужный запрос. Поэтому такие формулировки, как CTR, ROI, РСЯ, реклама на поиске и прочие, могут звучать для них, как тарабарщина. Им нужна итоговая цифра, без погружения в детали.

Как сэкономить? Можно вернуть от 4 до 8%, если запускать рекламу через специальные сервисы управления контекстной рекламой:

• elama;
• click.ru;
• promopult и прочие.

Заключение

Чтобы использовать свой рекламный бюджет по максимуму нужно:

1. Правильно настроить рекламную компанию.
2. Делать релевантные объявления.
3. Заполнить все возможные поля при создании рекламных объявлений.
4. Использовать бид-менеджеры для управления ставками.

Прогноз цены клика

 

 
Далее заполните все пустые поля:
 
1) Регион показов:
 

 
2) Период:
 

 
Внимание: точность данных падает на прошлых периодах за счет погрешностей Вордстата и разницы сезонов. К примеру, в этом мае кондиционеры пользуются спросом, так как жарко, а в следующем будет холодно

Учитывайте это.
 
3) Ключевые фразы
 
Скопируйте и вставьте сюда список базисов ключевых слов:
 

Если вы тщательно собрали базисы, Директ подсказки не показывает. Если что-то упустили – предлагает дополнительные варианты.
 
Как составить наиболее полный список ключей, мы рассказываем здесь.
 
4) Единый набор минус-слов
 
Чтобы получить более точный прогноз, можно указать распространенные минус-слова:
 

Нажмите кнопку «Посчитать». На этой же странице Яндекс.Директ покажет результаты прогноза в виде такой таблицы:
 

Вы видите данные по каждой ключевой фразе для разных позиций размещения. Чем выше позиция, тем бОльший объем трафика можно получить. Ведь большинство пользователей смотрят только самые верхние объявления.
 
Вместе с тем, качество объявления и то, как оно смотрится на общем фоне, тоже влияет на то, как часто по нему будут кликать.
 
Хотя Яндекс предлагает «бороться» не за позиции, а за трафик (выкупать выгодное для себя количество кликов), объем трафика всё равно напрямую связан с тем, насколько высоко вы стоите.
 
Обратите внимание на следующие показатели:
 

1) Объем трафика – значение в процентах для каждой позиции размещения.
 
При показе рекламного объявления в спецразмещении вы можете получить 100% трафика на первом месте, 85% – на втором, 75% – на третьем (в нашем случае отсутствует) и 62% (или 65%) – на четвертом.
 
Если объявление размещается в гарантированных показах (под результатами поиска), оно может привести 15% трафика на первом (в нашем случае отсутствует), 9% и 5% на втором и третьем месте соответственно.
 
Примечание. 100% – это не гарантия, что каждый, кто увидел ваше объявление, по нему перейдет. Это полный охват тех, кто с большей вероятностью это сделает с учетом прогнозного CTR.
 
Допустим, ваше объявление увидели 1 000 человек. Прогнозный CTR = 10%. Значит, вы получите 100 кликов при размещении на верхней позиции.
 
То же самое касается других значений, с различием в полноте охвата.
 
2) Прогноз средней ставки – величина, при которой по данной ключевой фразе будут показы на нужной позиции.
 
Яндекс рассчитывает эту метрику на основании того, сколько в среднем платили рекламодатели до вас по тем же ключам.
 
3) Списываемая сумма – это величина, которую списывает с вашего баланса система в момент клика по объявлению.
 
4) Прогноз кликов – это объем трафика в натуральном выражении. Конкретное количество кликов при той или иной ставке по прогнозу Яндекса.
 
Эксперт по контекстной рекламе Илья Исерсон предлагает немного измененную методику прогнозирования цены клика и трафика. По его мнению, это дает более точную оценку. Формулы для расчета – здесь.
 
Что делать с оптимальной ставкой, которую мы рассчитали ранее? Рекомендуем сопоставить её значение с минимальной прогнозной величиной Яндекса по объему трафика.
 

Если ваша оптимальная цена клика близка к значению в последней строке, можно смело её использовать. Если же она ниже минимума, рассчитанного Яндексом, попробуйте её поднять поближе к этой «минималке». Иначе если разница слишком большая, объявления не будут показываться.
 
Однако решение о том, какие ставки назначать остается за вами. Даже если ставить значение ниже прогнозируемого (в разумных пределах), показы будут, в том числе в спецразмещении. Просто их будет, скажем, не 1 000 кликов в день, а 300-400. Ведь задача – не получить клики сами по себе, а получить целевые клики, и иногда лучше немного кликов, но целевых.
 
Если по какой-то фразе стоит прочерк, ничего страшного. После запуска рекламной кампании данные появятся.
 
Учитывайте, что на прогнозные данные стоит ориентироваться, но слепо им доверять не нужно. Они могут отличаться от фактических, так как прогнозная ставка:
 

• Верна для поискового запроса, который точно соответствует ключевой фразе;
• Верна для региона с максимальной конкуренцией. Если РК запущена на всю Россию, ставки верны для Москвы, а в других регионах могут быть сильно ниже;
• Не учитывает корректировки, которые используют ваши конкуренты;
• Не учитывает заранее настройки конкретной рекламной кампании и то, насколько грамотно вы составите объявления.

Преимущества размещения рекламы в Директе

• Чем полезна реклама в поиске Yandex, так это возможностью максимально точно собрать целевую аудиторию для своего сайта. Это является главной аргументацией для выбора Директа. Сделав правильный анализ по запросам пользователей, рекламодатель может подготовить рекламное предложение для людей, которое они ищут. То есть получается, что работа ведётся с наиболее «тёплой» аудиторией, готовой совершить конверсионное действие.
• Второй главной особенностью ведения рекламы через Яндекс Директ является то, что рекламодатель платит деньги за переходы, а не за показы. Объявление может показываться сколь угодно много раз в различных блоках на странице выдачи, но только за клик по объявлению списываются деньги.
• Разместить рекламную кампанию можно как самостоятельно, так и заказать у опытных директологов на биржах фриланса или в агентствах контекстной рекламы. В первом случае понадобится определённый набор знаний, с настройкой Яндекс.Директ особых сложностей нет. Как вариант, полезным будет изучение специализированных курсов. При таком подходе стартовать можно с минимальным бюджетом от 300 рублей и постепенно наращивать обороты.

Если же бюджет позволяет, и требуется получить максимальный результат уже в первый месяц после запуска, то следует обратиться к профессионалам. Цена их услуг будет сильно зависеть от поставленных задач. Немного о конкретных цифрах поговорим ниже. Также можно хорошего директолога подобрать себе в штат.

Из чего складывается цена за клик в Яндекс.Директ

В первую очередь объясним, как работает аукцион в Яндекс.Директ и какие параметры он берет в расчет.
 
Больше всего на позицию объявления влияет ставка, но помимо неё важны следующие факторы:
 

Прогнозный CTR для ключевой фразы. Яндекс ставит вверху выдачи самые кликабельные объявления, так как они приносят системе больше денег.

 
Например, первый рекламодатель назначил 100 рублей за клик, а CTR у него 7% (7 пользователей из 100 увидевших объявление кликнули на него). У второго ставка 80 рублей, а CTR 10%.
 
За тысячу показов первого Яндекс заработает 7 000 рублей (100 рублей * 70 кликов), второго – 8 000 рублей (80 рублей * 100 кликов). Несмотря на то, что у второго рекламодателя ставка на 20 рублей меньше, для системы он более ценный.
 

• Коэффициент качества. Яндекс присваивает его каждому объявлению. Чем оно больше соответствует поисковому запросу, тем данный показатель выше. Плюс учитывается соответствие посадочной страницы запросу.
• Эффективность, или карма домена. Она учитывает эффективность прошлых рекламных кампаний, которые вы настраивали на тот же самый сайт. В результате минимальная цена на поиске может быть выше 30 копеек, если кампании были не очень успешными.

 
Помимо этих есть множество внешних факторов. Среди них – конкурентность, география и т.д.
 
Какую ставку указывать в настройках? Далее перейдем к расчетам, чтобы представлять, на какое число ориентироваться.

Как определяется стоимость рекламной кампании

Основной вопрос, который задают себе начинающие рекламодатели или вебмастера, заключается в том, сколько стоит контекстная реклама в Директе. Однозначно нельзя найти такое решение, которое полностью даст ответ. Связано это с большим количеством фактором. Для начала надо понимать, как рассчитывается эта стоимость. Для приблизительного подсчёта пользуются следующей формулой:

К факторам, которые надо учитывать при расчёте рекламирования сайта, относятся:

• количество ключевых слов;
• сколько кликов планируется получить;
• цена клика.

Если рекламная кампания в Директе ведётся по одному ключевому запросу, то для расчёта стоимости достаточно использовать вышеприведённую формулу. В случае применения нескольких ключей, цена кампании должна быть увеличена пропорционально их количеству.

При рекламировании сайта в поиске главной задачей является настроить такое количество посетителей, которое обеспечит необходимое количество конверсий

Важно для этого правильно подобрать ключи. По высокочастотным запросам может быть много нецелевых переходов, люди, сделавшие их, не будут интересоваться предложением рекламодателя

Поэтому надо работать со средне- и низкочастотными ключами. Такое решение позволяет сделать наиболее уточнённое предложение для целевой аудитории. Количество переходов будет меньше, но увеличится их качество. Соответственно, рекламный бюджет не будет расходоваться впустую.

Чем он больше, тем выше вероятность снизить стоимость клика, оставаясь при этом на высоких позициях на странице выдачи. Поэтому необходимо выявлять кликабельные объявления и отключать те, что не привлекают посетителей.

Создание объявлений

Основной инструмент контекстной рекламы – грамотно составленное объявление, так что к этому процессу следует подойти со всей осторожностью и внимательностью

Есть несколько секретов, на которые стоит обратить внимание

Заголовки
Заголовки должны быть правильными и интересными, давая пользователю понять, что именно здесь он найдет ответ на свои вопросы.
Ключевые слова
Ключевые слова обязательно должны быть гармонично вписаны в тексте объявления
Также лучше их сразу выделить, привлекая внимание. Это увеличит количество откликов на предложение
Кроме того, можно использовать непрямое вхождение, словоформы, синонимы и другие хитрости.
Цена и акции
Объявление должно быть лаконичным, но максимально информативным. Лучше сразу включить в него цену, чтобы выделить тот сегмент аудитории, который изначально устраивают предложенные условия. Тогда яндекс директ стоимость в течение этого срока будет еще более оправдана. Информация об акциях и бонусах дополнительно привлекает внимание и вызывает интерес.
Варианты объявлений
Лучше сразу создать несколько вариантов под разные группы ключевиков. Это сделает объявления интереснее, разнообразнее, универсальнее, привлекая еще больше внимания.
Правильные ссылки
Если объявление содержит ссылку, она обязательно должна соответствовать его содержанию

Продвигая определенный товар, следует ссылаться на страницу этого товара, а не на главную магазина.
Геотаргетинг
Если продвигаемый продукт предполагает наличие ограничений по использованию или приобретению, важно изначально правильно определить регион, указав его в настройка. Отсутствие геотаргетинга приводит к лишним тратам и снижению показателей, а его неправильная настройка – к потере части целевой аудитории.
Отсутствие брендов и названий
Указание названий компании или доменных имен в объявлении имеет смысл, только когда речь идет об известном, узнаваемом бренде

В других случаях лучше занять это место более полезной информацией. Например, преимуществами, которые пользователи получат при приобретении определенного продукта.

Как формируется цена за клик в Яндекс.Директ

Начнём с бюджета на клики — основной статьи расходов. Ценой за клик считается то количество денег, которое списывается со счёта после нажатия на рекламный баннер или рекламную ссылку в Яндекс. За просмотры и показы рекламы средства не списываются.

Минимально возможная цена за клик в Яндекс.Директ — 30 копеек. Но не торопитесь радоваться, если вы поставите такую стоимость в настройках своей рекламной компании, скорее всего, вашу рекламу никто не увидит.

На деле, все не очень просто. Такая цена дает возможность размещения рекламы лишь внизу страницы поисковой выдачи и по низкоконкурентным запросам. Для того чтобы оказаться в более привлекательном месте, нужно вести борьбу с другими рекламодателями. Определение цены за клик в Яндекс.Директ происходит по системе аукциона. Примечательно, что в наиболее конкурентных тематиках в таких регионах, как Москва, стоимость клика может достигать 2500-3000 рублей. С такой ценой рекламный бюджет может быть потрачен в считанные минуты

Поэтому важно знать и понимать принципы настройки контекстной рекламы, дабы не переплачивать и эффективно расходовать средства рекламной площадки

Факторы влияющие на стоимость клика

Цена за клик – величина переменная, и её значение может поменяться в любой момент времени. На изменения влияют в первую очередь поведение других рекламодателей, совпадающих по ключевым словам. Плюсом к этому, на формировании цены отражаются следующие факторы:

• Релевантность объявления – насколько оно соответствует запросу пользователя. Например, если запрос пользователя «строительство домов», то при прочих равных факторах стоимость клика будет ниже, если заголовок объявления будет «Строительство домов», а не «строим коттеджи из кирпича».
• Регион показа рекламы. Самая высокая стоимость клика в Москве и Санкт-Петербурге. Так как, там шире аудитория рекламодателей, которые конкурируют между собой по тому или иному виду услуг и вероятность использования ими одних и тех же ключевых слов возрастает.Если вы запускаете рекламу на Россию, то используйте корректировку ставок по региону.
• Позиции показа, предусмотренные для размещения рекламных объявлений на поисковой странице Яндекса. Они делятся на три типа. Первый, самый эффективный. Это размещение рекламных блоков в верхней части, над результатами органической выдачи — «Сперазмещение». Второй тип, размещение внизу страницы — «Гарантированные показы». Третий тип – это динамические показы, для которых отведены места на 2-ой и далее страницах поисковой выдачи. Самая высокая стоимость у 1-го места в спецразмещении, самая низкая у динамических показов.
• Сезонностость
• Качество настройки рекламного объявления: быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемая ссылка, два заголовка, контактные данные, изображения с высоким разрешением (для РСЯ).
• Статистика Яндекс Директ. CTR объявлений, показ рекламы без остановок (баланс постоянно пополняется), отсутствие объявлений со статусом «Мало показов» и прочее.

Управление стоимостью клика

Система назначения цены за рекламу в Яндекс Директ построена по принципу аукциона. Для каждого типа размещения есть своя стоимость. Назначенная рекламодателем цена может соответствовать спецразмещению, а может быть достаточна только для показа в нижней части страницы.

Назначение цен может происходить автоматически или вручную.

Ручное управление

К ручному управлению ставками можно отнести следующие способы:

• Установка дневного бюджета;
• Установка максимальной цены за клика;
• Установка максимальной цены за клик для показа на определённой позиции;
• Установка стоимости клика для каждого ключевого слова отдельно в настройках компании.

Автоматическое управление ставками

Зачем нужно автоматическое управление ставками? Так как, аукцион за места показа в рекламе происходит в режиме реального времени, то его условия могут меняться буквально каждые 5 минут: появился новый рекламодатель, другой закончил показ по дневному ограничению бюджета, третий снизил ставки в ночное время. Таким образом, в разное время за клик, можно платить разную сумму денег: когда-то в соответствии с установленной максимальной планкой, а когда-то чуть меньше. За этим и следит специальное ПО.

Есть два основных способа автоматического управления ставками:

• Самописный алгоритм подключённый через API.
• Сторонние бид-менеджеры, такие, как например eLama. В которых вы создаёте условия корректировки ставок, выбираете максимальное значение и программа в автоматическом режиме каждые 20 минут обновляет ставки.

Заложим бюджет в размере 15 000 рублей. Не забываем про НДС и плюсуем 20% — получаем 18 000 рублей.

Что еще можно сделать для снижения стоимости клика в Яндекс.Директе

1. Повышайте показатель качества 

Автоматизированная система «Яндекса» предусматривает скидки для хорошо организованных рекламных кампаний с высоким показателем качества.

На сегодняшний день клик в аккаунтах с показателями качества от 6 и выше (средний показатель — 5) стоит меньше на 16–50 %. А для аккаунтов с показателями от 4 и ниже клик будет стоить на 25–400 % дороже (коэффициент качества по этим показателям в Яндекс.Директе скрыт).

Итак, благодаря более высокому показателю качества клик может стоить намного меньше.

Чтобы увеличить свои шансы на снижение цены клика, соблюдайте рекомендации по улучшению показателя качества:

• оптимизируйте содержание промостраниц и объявлений для их соответствия поисковому запросу;
• формируйте смысловые группы рекламных объявлений;
• создавайте релевантные и привлекательные объявления, повышающие кликабельность (CTR).

2. Расширяйте охват

Получение новых качественных кликов значительно улучшает распределение бюджета. Но для этого вам нужно будет отыскать новые ключи, а также тщательно изучить специфику поисковой рекламы.

Недостаточно просто расширить перечень ключевых слов. Вместе с этим следует удалять нерелевантные ключи и те, цена клика которых завышена внутри кампании.

3. Корректируйте ключевые фразы 

Чтобы контролировать стоимость клика в Яндекс Директе, и исключать нецелевой (нежелательный) трафик, старайтесь постоянно добавлять минус-слова в аккаунт Яндекс.Директа. При добавлении новых ключевых слов не забывайте исключать неподходящие варианты.

Использование целевых ключевых слов, хорошо работающих и соответствующих вашему бизнесу, гарантирует:

• улучшение показателя качества (если ключи связаны с торговым предложением, заголовком промостраницы, содержанием объявления). Соотношение кликов к показам, а также некоторые другие данные позитивно сказываются на показателе качества. В результате вы получите больше доступных кликов (не забывайте о возможности снижения стоимости клика до 50 %) и сможете создать условия, обеспечивающие большее количество заявок;
• защиту ваших затрат. Нет смысла уменьшать цену, если за неё вы получите нерелевантные клики. Минус-слова показывают, по каким запросам не следует отображать объявления. А значит, они помогают сохранить бюджет только для релевантных запросов.

Методы увеличения максимально допустимой цены клика:

1. Конверсия лендинга. При использовании готовых посадочных страниц в CPA-сети следует выбирать самые конвертабельные из них. А для своих страниц понадобится поле для их оптимизации во время тестирования. Учтите, что в сети отображаются средние показатели по конверту, а более целевые посетители идут с Яндекс.Директа (в отличие от тех же тизерных сетей), и CR продажника может значительно повыситься.
2. Процент подтверждения. Он зависит от установленных цен, работы кол-центра рекламодателя, условий доставки и оплаты товара и прочих моментов, на которые невозможно повлиять. Однако здесь есть один нюанс. В сети указаны средние данные по апруву. А этот показатель зависит от качества трафика (готовность клиента к оформлению покупки, вид источника перехода и пр.). Поэтому процент подтверждения с поиска у вас может быть намного больше.
3. Размер комиссионных. Фиксированная сумма, которую можно изменить только в том случае, если найти такое же предложение, только с большими отчислениями партнеру, в других CPA-сетях. Или отправить в СП той же сети просьбу пойти на уступки.

При ответе на вопрос о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, учитывайте ещё один нюанс — ключевые слова, по которым проходят клики. К примеру, «купить утюг Бош» — это горячий запрос, с хорошей конверсией на лендинге. А запрос «чем отгладить стрелки на брюках» требует разогрева клиента на приобретение товара и больше сведений о посадочной странице или же тестирования прокладки.

В заключение хотелось бы добавить, что именно рекламодатель в первую очередь влияет на то, сколько будет стоить клик в Яндекс.Директе. Ведь у него есть возможность снизить общую цену РК благодаря своим знаниям. Поэтому не забывайте следить за качеством площадок, на которых размещаете объявления, удаляйте некачественные запросы, экспериментируйте с настройками. Это поможет вам добиться оптимальной стоимости продвижения своего бизнеса.

Автоматические методы оптимизации

Стратегии управления ставками

На первом этапе настройки рекламной кампании вы выбираете стратегию в зависимости от вашей цели.
 
По умолчанию стоит ручное управление с оптимизацией. Это назначение ставок вручную + автоматические алгоритмы оптимизации.
 
То есть вы указываете базовую ставку, а алгоритмы Яндекса применяют к ней поправочный коэффициент: снижают для низкой вероятности конверсии, чтобы не показывать рекламу, и повышают для высокой, чтобы наоборот выиграть в аукционе. В этом и заключается оптимизация.
 
Используйте ручное управление, если вы ограничены в бюджете и готовы самостоятельно контролировать величину ставок.
 
Чтобы поменять стратегию, кликните «Изменить» в блоке «Управление показами»:
 

 
Для автоматических стратегий все расчеты выполняют алгоритмы Яндекса исходя из текущего аукциона и качества площадки.
 
Основной плюс в том, что вручную ничего делать не нужно, поэтому автоматизацию стоит выбирать при больших объемах трафика. Минусы: во-первых, вы не сможете влиять на величину ставки; во-вторых, для отлаженной работы алгоритмов нужно время на их обучение – от 4-5 недель.
 
Подробнее о каждой стратегии читайте в нашем руководстве.
 
Учитывайте, что при смене стратегии на автоматическую может резко упасть количество показов, кликов и конверсий. Если в течение нескольких недель показатели вернутся к прежнему уровню, можно эту стратегию оставить. Если нет – разумнее вернуться на ручное управление.

Оптимизаторы

Суть в том, что при оптимизации ставок вы ориентируетесь на другой показатель, который берете в качестве базового. Например, цена за конверсию, количество конверсий. Конкретно для данных двух есть специальные стратегии в Яндекс.Директе.
 
Другой пример – чистая прибыль, ROI. Чтобы использовать эти показатели, придется использовать сквозную аналитику, так как она дает возможность работать практически с любыми данными о бизнесе и маркетинге.
 
В обоих случаях для отлаженной работы оптимизаторов нужно выполнять два условия:
 
1) Достаточно данных о конверсиях, продажах, трафике;
2) Время на обучение оптимизатора.

Бид-менеджеры (биддеры)

Биддер автоматически проверяет аукцион и меняет ставки по правилам, которые вы создаете, чтобы привлечь как можно больше трафика. Его задача – спрятать от аукциона вашу оптимальную ставку. В систему передается то значение, которого хватает, чтобы в данный момент войти в аукцион. В итоге нет перегрева цены за клик.
 

 
Основная сложность, связанная с использованием биддера – придется тщательно проработать семантику и очистить её от «мусора». Дело в том, что одной ключевой фразе могут соответствовать несколько поисковых запросов, разница цены клика по ним может различаться в разы.

Линейные правила

Рекомендуем их применять, если вы отслеживаете все конверсии с вашего сайта в веб-аналитике и у вас накопилось довольно много данных по ним для каждой ключевой фразы. Это подходит для крупных рекламодателей, которые рекламируются по высокочастотным и среднечастотным ключам.
 
Если статистики по определенной ключевой фразе недостаточно, правила к ней не применяются до тех пор, пока данные не накопятся. В крайнем случае можно взять статистику по группе объявлений или даже по всей кампании, но точность при этом пострадает.
 
P.S. На цену клика в Яндекс.Директе можно и нужно влиять, чтобы не переплачивать за то, что можно получить дешевле.
 
Высоких вам конверсий и низких ставок!

Где заказать контекстную рекламу

Если нет желания самостоятельно настраивать рекламу, можно пойти двумя путями:

• Нанять специалиста на постоянной основе. Первый вариант подойдёт для тех компаний, которые постоянно привлекают клиентов через Директ. Главной задачей при этом становится подбор хорошего специалиста. На рынке вакансий для контекстологов по Москве зарплаты колеблются от 40 до 200 тысяч рублей в месяц.
• Заказать у фрилансера или агентства. Во втором случае купить настройку РК можно у опытных вебмастеров из специализированных веб-агентств. Такое решение подойдёт для компаний, которые время от времени рекламируются в Яндекс Директ или хотят заказать настройку кампаний специалистам с большим опытом. Главной задачей при этом является ориентация на свой бюджет на месяц. На странице с предложениями о сотрудничестве на сайтах некоторых агентств контекстной рекламы указано условие, что рекламный бюджет должен составлять не менее 30 тысяч рублей. Более же крупные агентства берутся за работу при бюджете от 100 тысяч рублей.

Таким образом, стоимость контекстной рекламы нельзя определить однозначно. В каждом конкретном случае на неё влияет цена за клик, количество переходов, количество используемых ключевых слов. Также во время предварительного расчёта бюджета необходимо учитывать, как рекламодатель хочет вести РК: своими силами, нанять специалиста на постоянной основе или же заказать настройку у специализированного веб-агентства.

Стоимость рекламы в Яндекс.Директ: основные статьи расхода

Чтобы посчитать стоимость контекстной рекламы в Яндексе, нужно подумать какие статьи расхода она предполагает.

Бюджет на клики — здесь важной переменной является цена клика, чем ниже стоимость клика, тем больше переходов мы получаем в рамках заданного бюджета. Во многом зависит от тематики и региона

Одна из самых дорогих ниш — Недвижимость в Москве.

Стоимость настройки (как правило разовый платёж) — зависит от агентства, к которому вы обращаетесь. Если у вас большой бюджет (более 200 тыс.р/месяц), могут взять бесплатно и будут зарабатывать на проценте от Яндекса. Также можно взяться за настройку самостоятельно, но в таком случае придётся потратить время, чтобы разобраться в Директе и не ждать больших успехов с первой попытки.

Стоимость сопровождения в месяц — также зависит от агентства. Можно отказаться от этой услуга, а если будете соглашаться, то выясняйте что в неё входит и что вы конкретно получите. Должны оптимизировать бюджет и увеличить эффективность.

НДС — +20% к бюджету на клики. Таким образом если в месяц вы планируете тратить 10 000 на бюджет, то заплатить нужно будет 12 000 рублей.

Рассмотрим подробнее и для примера возьмём Дашу. Даша — предприниматель, у неё небольшой цветочный магазин в Красноярске. Посчитаем, сколько ей нужно ежемесячно тратить на рекламу в Яндексе.