10 лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам
Инстаграм Истории для бизнеса
от контент-отдела SMMplanner
В электронной книге собраны самые необходимые для бизнеса и специалистов знания о том, как создавать контент в разделе сторис, продвигать его и продавать в Инстаграм. Яркие и красочные примеры, множество идей для реализации и все об особенностях формата – совершенно бесплатно.
О соцсетях книги выпускаются с завидной регулярностью. Главное – понять, стоит ли информация вашего времени и денег. Все, что перечислено выше – моя личная рекомендация. Кстати, скоро этот список пополнит еще одна книга – спецпроект “SMM Handbook”. В этой настольной книге для SMM-щиков, предпринимателей и топ-менеджеров, собраны и актуализированы самые полезные сведения о профессии, навыках и основных направлениях работы в SMM. На данный момент в блоге SMMplanner вышло уже 3 главы:
Глава 1. Ожидание и реальность — что такое SMMГлава 2. Что должен знать и уметь SMM-менеджерГлава 3. Стратегия в соцсетях: ставим цели и KPI
Сначала скажите «Нет»
Джим Кэмп
Если бы я прочла эту книгу полгода назад, то не стала бы заключать две провальные сделки, которые вымотали меня сильнее всех проектов вместе взятых. По-моему, это лучшее, что можно сказать об этой книге.
Кэмп четко объясняет, почему не может быть никакой стратегии «выиграть-выиграть», когда вы ведете переговоры с компанией в несколько раз крупнее. Также в книге описано, почему далеко не каждая сделка должна кончаться продажей. Если книга «СПИН-продажи» полезна и для себя, и для бизнеса клиента, то «Сначала скажите «Нет» — в первую очередь, для того, чтобы фрилансеры и SMM-агентства чувствовали себя в большей безопасности при общении с клиентами и не ввязывались в невыгодные сделки.
Где купить: Лабиринт | ЛитРес | Озон | My-shop.ru
СПИН-продажи
Нил Рекхэм
«СПИН-продажи» — это совсем не про «втюхивание». Эта одна из классических книг, по которой учатся современные продажники. Если кратко, она про то, как продавать, исходя из потребностей и болей вашего покупателя, про консультационные продажи.
Книга отлично лечит желание продавать дешево, раздавать скидки направо и налево, и помогает выстроить в соцсетях диалог с потенциальным клиентом, который приведет к продаже. Книга сложная и читается тяжело. Если интересно, но ничего непонятно, попробуйте других авторов, которые тоже пишут про СПИН-продажи — все они пересказывают первоисточник, но добавляют к нему конкретные примеры, поэтому читается легче.
Где купить: Лабиринт | МИФ | Озон | My-shop.ru
