Как создать лид магнит в 2 шага, перед которым нельзя устоять

Что такое лид-магнит простыми словами

С помощью данного инструмента происходит лидогенерация в воронках продаж и в маркетинге электронных рассылок. Модный пока нейромаркетинг, исследующий влияние рекламы на мозг человека, утверждает, что когда вы бесплатно даете что-то ценное, это разрушает преграды между продавцом и потенциальным покупателем. Причем разрушает настолько мощно, что человек становится лидом и практически уже готов покупать.

Время развитых технологий диктует свои правила и законы, поэтому лид-магниты ценны тем, что могут быстро ответить на потребности людей. И в то же время они незатейливы, действенны, популярны в среде маркетологов.

Информационный шум сейчас повсюду

Заставить людей обратить на что-то внимание крайне сложно, а уж сделать их покупателями и того сложнее. Человек смотрит сайт максимум пятнадцать секунд

Если внимание не зацепилось, он не вернется. Можно тратить огромные бюджеты на рекламу, но она не принесет ощутимого эффекта, когда нет правильного лид-магнита. Такого, который будет нужен пользователям и их заинтересует.

Лид-магнит является основной составляющей автоворонок и контент-маркетинга, способствует появлению лояльных покупателей и в конечном итоге развивает бизнес, повышая продажи.

Далеко не все пользователи даже идеально разработанного, оптимизированного, продающего сайта или лендинга купят что-то при первом посещении. Они могут спокойно рассматривать каталог, изучать товар, прицениваться.

Если начнете требовать у клиента номер карты для оплаты, то он уйдет и не вернется. Такая политика рассматривается как слишком навязчивая, давящая на еще не созревшего для покупки клиента.

Если просите у посетителя оставить контактные данные, то это может расцениваться как приглашение к продолжению общения. Примет он это приглашение или нет, зависит и от человека, и от сделанного предложения. Но ваша задача – обставить все так, чтобы клиент вам доверял. Контактные данные — как раз тот самый маркер доверия. Теперь с вашей стороны единственное правильное решение – ответить взаимностью. Это почти как любовные отношения, только в цепочке «продавец – покупатель», и они требуют времени и периодических напоминаний.

Подробнее

Выгода от использования лид-магнита заключается, во-первых, в формировании клиентской базы с адресами и телефонами для разного вида рассылок и холодных звонков. Чтобы не нарушать закон и «Общий регламент о защите персональных данных», разместите на сайте пользовательское соглашение и графу для согласия со сбором и обработкой личных данных. Это требуется обязательно, если собираетесь рассылать клиентам смс-сообщения или рекламные письма по электронной почте.

Во-вторых, с помощью лид-магнита клиент «утепляется» во время первого визита на сайт, когда он только изучает товар. Уже в этот момент вы предлагаете ему общение и налаживаете связь. Взаимодействие происходит по следующей схеме: берется контакт, прорабатывается с помощью телефонного звонка или рассылки, что в конечном итоге приводит к сделке. Эту цепочку нужно внедрять, чтобы опровергнуть данные статистки о 95 процентах, ничего не покупающих во время начального посещения клиентов и о 70 процентах тех, кто больше не вернется на сайт после первого визита.

Последний момент: лид-магнит повышает экспертную ценность вас и вашего сайта. Особенно когда в качестве него предлагаются руководства, инструкции, списки, чек-листы и другой полезный информационный контент.

Для разной деятельности выбираются свои лучшие лид-магниты. Они должны работать для заданной целевой аудитории – закрывать потребности и решать проблемы. Например, школа стилистов подарит за контактные данные список модных трендов сезона или чек-лист по сбору базового гардероба. А школа английского языка – пробный урок. При этом учитывается, на каком этапе воронки продаж стоит покупатель, потому для разных этапов нужны разные лид-магниты.

Каналы привлечения подписчиков

Лид-магниты могут использоваться в любых каналах, но со своими особенностями.

1. Контекстная реклама (Директ, AdWords) и SEO продающих страниц в многостраничнике

— внизу лендинга (для тех, кто на заявку не решился)

— иногда, наоборот, сразу под первым экраном (пока есть максимум внимания)

— а также поп-ап-окном на выходе со страницы (экзит-скрипт) — когда очевидно, что мы теряем этого читателя, и поэтому пробуем его удержать

1. Контекстная реклама по холодным информационным запросам

Если девушка вбивает в поиске «как избавиться от целлюлита», то можно предложить ей подписаться на лид-магнит, который как раз отвечает на этот вопрос, и встроить ее в воронку продаж. Для этого создается отдельная подписная страница.

1. Информационные статьи с SEO-трафиком

Аналогичный прошлому вариант, с той разницей, что люди по конкретному запросу попадают сразу на статью на сайте, а уже затем вы им предлагаете подписаться и узнать еще больше о решении своей проблемы — в статье, под статьей, в сайдбаре, в всплывающем футере или поп-апе.

1. Социальные сети (лид-магниты ВКонтакте, Инстаграме, Фейсбуке).

В ВК и ФБ удобно подписывать людей через свои рассылки (Senler, ManyChat). Для Инстаграма таких инструментов мало, но может подойти Leeloo.ai.

1. Партнерские программы (чаще в инфобизнесе)

Если трафик из партнерки идет прямо на продающую страницу, то мы можем собирать подписчиков по способам из 1 варианта — на продажнике основного продукта.

Но чаще партнерам рекомендуют звать людей на подписную страницу лид-магнита. Став подписчиком, человек закрепляется за партнером на долгое время, и тот получает комиссионные со всех последующих продаж.

Другой вариант — модель CPA(плата за действие), когда партнер получает награду за каждого привлеченного подписчика один раз.

1. Прямой трафик

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.

Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.

Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.

Обучающий видеокурс

Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже

Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Зачем нужен лид-магнит бизнесу

Далеко не всегда вы можете продать что-то в лоб. Гораздо чаще речь идет о потенциальном контакте.

Лидов можно получать и без ЛМ — например, заявки или звонки с сайта, что часто практикуется на лендингах. Причем лид-подписчик будет более холодным, чем лид, оставивший заявку или позвонивший.

Тем не менее,есть много ситуаций, когда лучше воспользоваться лид-магнитом:

1. Продукт новый для рынка и не совсем понятно, как его покупать.
2. Вы задействуете достаточно холодную аудиторию, которую нужно еще прогреть.
3. Продукт сложный и нужно объяснить, как он вообще работает.
4. Цикл сделки длинный и решение не принимается быстро.
5. Продавать напрямую с лендинга — невыгодно (не окупается).

Во всех этих случаях выстраиваются воронки продаж (можете почитать в отдельной статье, что такое воронка и автоворонка). Они могут быть двух- или многошаговыми.

По всем этим причинам воронки продаж по-прежнему востребованы в инфобизнесе (у онлайн-школ), где продукт сложный и дорогой, а с базой подписчиков принято работать и дальше:

— если человек не купил в воронке, он остается в рассылке и купит в будущем

— если купил, то тем более с ним стоит работать дальше

— причем можно делать это и автоматизированно (автоворонка)

Для воронки продаж нужна линейка продуктов (тема для отдельной статьи).

Алид-магнит — часть этой линейки: стартовый бесплатный продукт, который мы располагаем на входе в тоннель продаж. Это то лакомство, которым мы заманиваем подписчика в свою воронку.

Как оформить лид-магнит

Если вы не знаете как именно делать саму PDF-ку, то перейдите на мою статью: «Как сделать чек-лист в PDF»

Когда вы создадите «Презентацию microsoft powerpoint» там будет обычный редактор Microsoft Word и нажмите создать слайд, а потом «Дизайн» И выбираем себе подходящий дизайн, делаем страницу за страницей а в самом конце сохраняем в формате PDF, как это сделать описано в моей статье

Обложка

Ну вот, когда сама PDF-ка сделана, надо создать для неё обложку. В этом сервисе очень большой выбор. И всегда экспериментируйте, старайтесь сделать обложку не похожую на другие. Свою первую PDF-ку я делал «методом тыка», убил на это целый день. Но теперь я всё знаю, как и что.

Для начала на сервисе 3dcoverdesign.ru определяемся с 3D макетом обложки.

Сервис мне понравился, своим большим выбором вариантов. Есть разные варианты коробок, книг, чек-листы, тетрадки на пружинке, изображение в Ipad и другое. 

Когда тема выбрана, нажимаем на неё и переходим на страничку где мы можем загрузить шаблоны 3D коробки (размеры там написаны). Переходим в другой сервис, а называется он Canva 

Сервис Canva по созданию обложек для видео, инфопродуктов и др.

В сервисе Canvа, в правом нижнем углу нажимаем на «Настраиваемые размеры» вводим первый размер шаблона и создаём дизайн.

Ваш дизайн будет зависеть только от вашего воображения. Тут тоже можно загрузить обложку с ПК. И так же, всегда экспериментируйте. Второй шаблон (поменьше) делаем по такой же схеме.

Закачиваем оба шаблона на сервис для компоновки 3D обложки и нажимаем «Создать 3D»

Дорогой друг, вот мы и сделали свой лид-магнит. Лучше заливайте свою PDF-ку на гугл-диск, так как при переходе по вашей ссылке сразу откроется красивое оформление. 

Мне так больше нравится, человек сразу увидит вашу PDF-ку (первую страницу) и сможет приступить к изучению. А на яндекс-диске так не получается. Пример: 

Я собрал вам все дополнительные ссылки 

1) Сервис Canva по созданию обложек для видео, инфопродуктов и др.

2) Сервис для компоновки 3D обложки

3) Бесплатный фотосток для поиска картинок Pixabay

4) Простое расширение для браузера, чтобы записать видео с экрана о вашем продукте

5) Как собрать базу подписчиков

6) Инфопродукт с правами перепродажи

7) Скачайте бесплатно готовые шаблоны емейл писем!

8) Как сделать бесплатную почту Gmail

9) Как сделать Landing Page своими силами

А вам рекомендую, если совсем не знаете о чём написать лид-магнит, то отлично подойдёт список сервисов и программ которыми пользуетесь и не много их знаете

Надеюсь было полезно, пишите комменты и ставьте лайк!

Виды лид-магнитов

Лид-магнит – полезный инструмент в том случае, когда с помощью него достигаются цели обеих сторон. То есть клиент получает материал, а продавец – контакты для рассылки. Выделяют три типа, каждый из которых тоже подразделяется на определенные виды. Расскажем про каждый из них.

Лид-магнит скидочный

Механика этого магнита проста: за контактные данные покупателя предлагается скидка. Вариант подходит для интернет-ресурсов, которые посещает много людей.

Если после получения скидки на сайте предполагаются покупки в оффлайн-магазине, то отличный вариант – промокод, который указывает на то, что человек пришел именно сайта. Так проще будет анализировать эффективность рекламной интернет-кампании. Скидка транслируется, когда посетитель длительное время проводит на одной целевой странице. Это значит, что он еще не до конца уверен, раздумывает. Или хочет уже уходить с сайта. Скидка, возможно, простимулирует его совершить целевое действие.

В традиционных оффлайновых магазинах роль лид-магнитов играет заполнение небольшой анкеты в обмен на карту лояльности. Использовать эту механику можно как с покупателями, так и с теми, кто просто приходит в торговую точку.

Лид-магнит информационный

Предполагает предоставление полезной информации в обмен на контакты. Информационный тип является самым распространенным и реализуется в разных формах:

• Шаблон чего-либо (шаблон скрипта менеджера по продажам).
• Чек-лист какого-либо процесса (чек-лист по работе с командой мерчандайзеров).
• Видео обучающее (как рассчитать мотивацию для торговых представителей).
• Инструкция (как настроитьЯндекс.Метрику).
• Руководство (как сделать сайт на Тильде).
• Список ошибок (какие могут быть ошибки при настройке РСЯ).
• Сравнительная таблица (чем товары отличаются друг от друга).
• Кейс (как продвинуть личный бренд).
• Подборка (онлайн-сервисов для обработки иллюстрированного контента).

Список далеко не исчерпывающий, поскольку существуют другие форматы информационных лид-магнитов. Однако для новичков его будет достаточно, поскольку здесь есть самые распространенные и несложные формы.

Лид-магнит – пробный период

Популярный вид для компаний, работающих в it-сфере или услуг с высокой прибылью, которую приносит покупатель за всё время работы. Речь идет о метрике LifetimeValue, сокращенно LTV. С помощью нее анализируются бизнес, где важны не разовые продажи, а долгосрочное сотрудничество. Например, танцевальные студии, школы английского языка.

Данный способ выглядит для клиента как бесплатный пробный период пользования или демо-версия конструктора сайта. Цель такого лид-магнита – дать покупателю попробовать будущее приобретение. Для этого он обязуется зарегистрироваться и оставить свои контактные данные.

Лид-магнит обязательный

Этот вид нельзя назвать полноценным магнитом, потому что он предоставляет покупателю то, что ему необходимо для принятия решения о покупке, а не нечто объективно полезное. Примером могут быть кнопки «Получить персональное предложение», «Запросить цены», «Заказать звонок», «Оставить заявку на консультацию» и т. п.

Такие способы можно отнести к области лид-магнитов с той точки зрения, что они направлены на получение контактов. В любом случае кнопки или ссылки, призывающие к действию, должны непременно присутствовать на продающем веб-ресурсе.

Топ 6 полезных статей для руководителя:

1. Как провести мозговой штурм среди сотрудников
2. Этапы воронки продаж
3. Закон Парето в бизнесе и в жизни
4. Что такое трафик и как его посчитать
5. Конверсия продаж: 19 причин низкой конверсии
6. Обратный звонок на сайте

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.

Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.

Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.

Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.

Набросок

Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.

Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.

Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.

Заголовок

Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо

Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавлю лишь несколько формул для лид-магнитов:

• 5 простых способов (желаемый результат);
• эффективный чек-лист для…;
• 7 лучших (инструментов/вещей/способов) для (желаемый результат);
• чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в (тематика);
• тренды (тема) (год), которые должны знать (целевая аудитория);
• подборка лучших (тематика/направление/вещь) в одном месте со всего интернета.

Примеры удачных заголовков:

• 5 простых способов заработать деньги удаленно;
• чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в поисковом продвижении;
• тренды SMM 2019 года, которые должен знать арбитражник.

Описание выгоды

Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт. Пишите по структуре:

Боль/проблема целевой аудитории.
Как вы можете помочь. Докажите свою экспертность.
Добавьте еще одну боль, от которой спасает ваш лид-магнит.
Усильте болевые ощущения потенциального клиента

Напишите, почему важно решить эту проблему.
Обрисуйте словами и фото улучшение жизни ЦА после использования лид-магнита.

В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.

Корень проблемы

Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.

Наводящие вопросы в помощь:

1. В чем суть проблемы?
2. Откуда она взялась?
3. К чему приводит игнорирование проблемы?

Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.

Частые ошибки

Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.

Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:

1. В чем обычно ошибаются?
2. Из-за чего все идет не так, как надо?
3. Последствия неверных действий.

Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.

Процесс решения проблемы

В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.

Пример из жизни

Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.

Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.

Завершение

Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.

Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.

Создание файла

Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.

Дизайн

Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.

Лид-магнит и трипваер: в чём разница

Триваер — это второй продукт в традиционной воронке после лид-магнита (используется не всегда).

Если магнит полностью бесплатен и требует лишь подписки, то трипваер уже предполагает оплату, но на небольшую сумму.

Обычно это тоже небольшой концентрированный продукт за символическую цену (от 50 до 5000 рублей, в зависимости от бизнеса и аудитории). И ценность продукта должна быть сильно выше, чем его стоимость.

Трипваер обычно предлагается сразу после подписки (иногда даже ДО выдачи самого магнита, в одноразовом предложении), реже — дальше по логике воронки. Подробнее о нём мы поговорим в отдельной статье, где разберем, что такое линейка продуктов.

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Клиент не предоставит контакты просто так, потому что ему, наверняка, каждый день предлагают подписки и в почте, и в сообщениях на телефон. Вы должны отдать взамен что-то действительно ценное и нужное.

При этом важно соблюдать баланс общения, не навязываться, не продавать любой ценой. Если будете слишком рьяно упрашивать, то это, наоборот, отпугнет покупателя

Он подумает, что ему что-то хотят «втюхать» или заманивают в очередную авантюру.

Предложение должно быть неагрессивным, неназойливым. Размещать его предпочтительно на одной странице, обязательно с текстом самого предложения – что, для кого и для чего. Именно не загроможденные информационно страницы показывают обычно высокую конверсию.

В целом информация для клиента может ограничиваться несколькими фразами, которые отвечают всего на два вопроса.

1. Для чего понадобится ваше предложение, насколько оно будет полезно?
2. Получит ли пользователь именно то, что ему гарантируют, можно ли вам доверять?

Ответ на первый вопрос клиенту подскажут броские заголовки для лид-магнита.

Чтобы ответить на второй вопрос, понадобится больше информации в разном виде:

• реальные фотографии основных участников деятельности (если личный бренд, то одно фото этой самой личности);
• фотоотчеты или портфолио (предыдущих проектов, мероприятий и т.д.);
• страница подписки, разработанная и оформленная в соответствии с правилами;
• реквизиты компании (обычно их располагают внизу страницы в так называемом «футере»);
• фото или картинка продукции, которая предлагается как лид-магнит;
• количество клиентов, которые получили бесплатное предложение в обмен на подписку;
• краткая история вашего бизнеса в цифрах: сколько лет работаете, сколько клиентов имеете, сколько проектов выполнили и т.д.;
• при использовании оффлайн-активности – внешний вид и образ промоутеров.

Когда лид-магнит предлагается правильно, ненастойчиво и коротко, то люди доверят вам контакты. Те, кто «клюнул», будут уже потенциальными клиентами (или «лидами»), с которыми надо работать.

Дальнейшее взаимодействие с «лидами» предполагает вручение им коммерческого предложения. Но это не делается так сразу, «в лоб». Сначала клиентов вносят в постоянную рассылку, а уже потом посредством нее стимулируют к покупке.

Рассылка делается регулярно, поскольку это действенный инструмент продаж, приносящий реальную прибыль. Как собрали базу, сразу определяйтесь с периодичностью рассылки, поручайте вести ее конкретному сотруднику или ведите сами, но ни в коем случае не забрасывайте.

Получить координаты покупателей – только начало работы. Самое интересное ждет впереди. Казалось бы, что сложного в рассылке? А сложность в том, чтобы ее читали. Назойливые требования покупки в конечном итоге приведут к тому, что люди не будут ее открывать или вообще отпишутся.

Однако с помощью писем все равно надо продавать, ведь если нет предложений, то клиенты про вас забудут. Во всем нужен баланс и чувство меры. Если в рассылке нечего писать, кроме сообщений о товаре и цене, то можно предлагать, например, бонусы к праздникам и датам.

Люди, подписавшиеся на рассылку, рано или поздно начнут покупать. Поэтому они считаются основным активом бизнеса.

Такие пользователи лояльны к вашему товару по нескольким причинам.

• Они оставили личную информацию, значит, они вам как минимум доверяют.
• Они дали контакты и тем самым включили цепочку «отдал-приобрел».
• Вы можете «утеплить» клиента, предлагая с помощью рассылки одно и то же не один раз.

База покупателей по подписке станет неплохим подспорьем в продажах, а при грамотной и постоянной работе с ней – одним из главных сегментов прибыли.

Сформулируем резюме статьи. Лид-магнит может приносить деньги, но только при условии упорной работы с собранной благодаря ему клиентской базой. Когда контакты покупателей взяты просто так, без цели, то это напрасно потраченное время.

Бизнесу в области услуг с долгим процессом сделки подойдут лид-магниты типа «полезного материала». Для компаний с быстрой сделки актуален будет формат скидок.

Хороший лид-магнит должен быть сделан для определенного покупателя (сегмента) и закрывать его самую сильную «боль», решать наиболее волнующую проблему. Правильно составленное предложение привлечет больше людей. Очевидно, что между новостями компании и текстом с заголовком «Три способа отличить оригинальную сумку Шанель от фейка» пользователь выберет второй материал. Почему? Потому что данное предложение уже в заголовке заявляет о своей пользе. А в чтении новостей компании подавляющее большинство клиентов не видят никакого смысла.

Каким критериям отвечает лучший лид-магнит

Действительно стоящее предложение примет много людей, которые в дальнейшем захотят поделиться со знакомыми и друзьями впечатлениями от использования.

Что если предложить каждому подписчику бесплатное авто? Конверсия в данном случае точно составила бы свыше 90 % (но всегда найдутся скептически настроенные люди, которые усомнятся в реальности такого предложения).

Но мы стремимся не к этому. Начинать лучше с более реалистичных предложений – предлагать наилучший вариант, со временем снижая планку.

Несет в себе ценную информацию или возможности, в которых нуждается аудитория.

Создание лид-магнита, освещающего преимущества ведения блога, кажется неплохой идеей. Но если вашим посетителям важен рост трафика и повышение заработка, вряд ли они заинтересуются таким магнитом.

Решает определенную проблему.

Предоставляется сразу после того, как человек зарегистрировался.

Должен быть простым и оригинальным.

Любой лид-магнит помогает решить определенную задачу в максимально сжатые сроки. На создание магнита не должно уходить много времени, а потому «приманки» не бывают длинными и объемными.

Должен интриговать подписчика.

Этого можно добиться лишь в том случае, если контент лид-магнита – скрытый. Лучше открыть небольшую часть текста, чтобы заинтересовать пользователя, а остальное скрыть. Скрытый текст позволяет достичь неплохого эффекта.

Поиск лучшего лид-магнита займет у вас немало времени. В этом нет ничего страшного, если начало вашего проекта не такое безоблачное, как вы бы того хотели, но, тем не менее, благодаря лид-магниту вы все же получаете свой минимум адресов электронной почты.

«Держать руку на пульсе» следует постоянно. Если вы будете бездействовать в то время, как работает ваш лид-магнит, то рискуете потерять клиентов, которые приходят к вам прямо сейчас.

Вас также может заинтересовать: Секреты контекстной рекламы

Другие критерии эффективности лид-магнита

1. Как мы уже сказали, ЛМ должен быть небольшим.

В идеале его можно скачать и изучить максимум за 10 минут, особо не отрываясь от текущих дел.

Иначе может произойти то, что происходит с 90% бесплатных материалов: магнит скачивается, но изучение откладывается на завтра (то есть, его не откроют никогда).

Поэтому подход, практикуемый в имиджевом контент-маркетинге, когда за подписку дается полноценная книга на 100 страниц, часто обречен на провал (точнее, такой бесплатностью воспользуются в основном очень целеустремленные люди, которые привыкли учиться на бесплатных материалах и ничего не покупать).

1. При этом он должен быть полезным.

Подход «по вершкам» часто приводит к тому, что в качестве магнита дается обычная вода, банальности, которые не несут никакой ценности. Клюнуть на такое может разве что полный новичок в теме, который не знал даже самых очевидных вещей.

Короткая подача не всегда мешает полезности продукта, ведь можно дать самую выжимку ценного материала. А уже за деталями решения (или решением под ключ) человек придет к вам.

1. Важную роль играет оформление.

Даже такой маленький инфопродукт должен не только нести ценность, но и восприниматься как ценный. Для этого документы красиво оформляйте pdf-файлами с привлечением дизайнера.

Размещение лидмагнита на сайте

Теперь поговорим о том, где размещать лидмагнит на сайте. Безусловно, он должен находиться на видном месте и бросаться в глаза потенциальному клиенту. Ниже я расскажу о наиболее эффективных местах для размещения контента.

#1 – Баннер над контентом

Баннер над контентом – одна из самых эффективных зон для размещения лидмагнита. Вы нивелируете возможность пропустить ваше предложение. Разместить и закрепить такой лидмагнит можно при помощи специального плагина Optinskin.

#2 – Всплывающие окна

Всплывающие окна – еще одно эффективное место для размещения лидмагнита

Всплывающие окна можно настраивать с различными лидмагнитами на различных страницах сайта (обратите внимание на плагин List Builder Pro от Sumome), можно показывать сразу же новым посетителям, а можно отображать при выходе с сайта

#3 – Сайдбар

Сайдбар (обычно это правое боковое меню на блоге) – еще одно эффективное место для размещения лидмагнита. Оно достаточно традиционно и большинство посетителей сайта рассчитывают увидеть ваше предложение именно там.

Часто я вижу, что вместо лидмагнита компании размещают традиционную форму подписки на рассылку. Это неправильно. Вернее, неэффективно.

Хотите убедиться?

Просто разместите баннер с лидмагнитом на 2 недели и сравните показатели конверсии с традиционной формой подписки на рассылку. Более того, традиционная форма подписки не дает вам возможность сегментировать пользователя.

Посмотрите, как используют лидмагнит мои давние друзья и клиенты из издательского дома АС.

#4 – Hello bar

Hello bar – это бесплатный плагин от все того же Нила Патела, которого я неоднократно упоминал в статье. Hello Bar закрепляется статичной строкой над основным меню сайта и содержит призыв к действию либо подписную форму. Я рекомендую оформлять Hello Bar контрастным цветом, чтобы предложение сразу же бросалось в глаза посетителю сайта.

Вот один из наглядных примеров.

#5 – Внутри контента

Внутри самого контента вы просто обязаны размещать формы скачивания вашего лидмагнита.

Почему?

Потому что, если посетителю вашего сайта контент нравится, нужно брать его горяченьким Он с удовольствием оставит вам свои контакты.

Я размещаю подобные призывы к действию абсолютно во всех статьях. Ниже можете увидеть один из примеров к последнему подкасту.

#6 – Под постом

О content upgrades я уже писал неоднократно. Это самый лучший способ получать контакты клиента. Если пользователь дочитал ваш материал до конца, это свидетельствует о том, что материал ему понравился. Соответственно, он переходит в статус “теплого лида”, а вашей задачей является получение его контакта.

Вы можете предложить посетителю ваш лидмагнит взамен на контакты и продвинуть его дальше по системе клиентогенерации. Вот как делают это коллеги из Digital marketer.