Система лейтнера: 5 шагов, позволяющих выучить что угодно

Как проходить занятия?

Сами уроки со всеми упражнениями можно пройти за 1-3 недели, усвоив теоретический материал и немного попрактиковавшись

Но для развития логического мышления важно заниматься системно, много читать и постоянно тренироваться

Для максимального эффекта рекомендуем вам сначала просто прочитать весь материал, потратив на это 1-2 вечера. Затем проходите по 1 уроку ежедневно, выполняя необходимые упражнения и следуя предложенным рекомендациям. После того как вы освоите все уроки, займитесь эффективным повторением по данной методике, чтобы запомнить материал надолго. Далее старайтесь чаще применять приёмы логического мышления в жизни, при написании статей, писем, при общении, в спорах, в делах и даже на досуге. Подкрепляйте свои знания чтением книг и учебников, а также с помощью дополнительного материала, о котором речь пойдет ниже.

Как этому научиться?

Естественно, знания о психологии не присутствуют у нас с рождения, а формируются в течение жизни. У кого-то, конечно, есть предрасположенность к психологии. Такие люди часто становятся психологами, интуитивно разбираются в людях, немного по-другому смотрят на жизнь. Другим же приходится специально изучать психологические знания, прикладывать больше старания и терпения к тому, чтобы их усвоить. Но, в любом случае, научиться можно всему. И овладеть навыком применения психологических знаний – тем более. Причём, сделать это вы можете самостоятельно.

Есть два аспекта обучения этому навыку – теоретический и практический.

• Теоретический аспект психологии – это те знания, которые преподаются в учебных заведениях, а также даются в представленном курсе;
• Практический аспект психологии – это применение новых знаний в жизни, т.е. переход от теории к практике.

Но нередко происходит так, что теория так и остаётся теорией, потому что люди просто не знают, что же им делать с той информацией, которой они теперь владеют. Любые уроки, курсы, тренинги, лекции, семинары и т.д. должны быть направлены на практическое применение знаний в реальной жизни.

С учётом этой особенности и составлен тот курс, введение к которому вы сейчас читаете. Цель данного курса – не только дать вам хорошую теоретическую базу психологических знаний, но и научить вас использовать эти знания. Все уроки курса имеют двустороннюю направленность – это теория и практика. Теоретическая часть содержит в себе самые важные знания по теме психологии человека и представляет собой их квинтэссенцию. Практическая часть, в свою очередь, состоит из рекомендаций, советов, психологических методов и приёмов, рассчитанных на то, что вы будете их использовать.

Данный курс «Психология человека» — это:

• Систематизированный и понятный любому человеку материал, изложенный в простой, интересной и доступной форме.
• Сборник полезных советов и рекомендаций, которые легко применять на практике с первого же дня.
• Возможность увидеть себя и свою жизнь, а также других людей с новой, до этого неизвестной вам стороны.
• Возможность повысить уровень своего интеллекта, образования и эрудиции на несколько уровней, что, несомненно, играет существенную роль в жизни современного человека.
• Возможность найти главную мотивирующую силу, которая будет побуждать вас идти только вперёд и достигать успехов.
• Возможность вырасти как личность, и повысить уровень и качество своей жизни.
• Возможность научиться налаживать контакт с любыми людьми (от собственных детей и родителей до начальства и хулиганов на улице).
• Способ прийти к гармонии и счастью.

Хотите проверить свои знания?

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме курса и понять, насколько он вам подходит, можете пройти наш тест. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу.

Cтатистика На весь экран

Духовное развитие

Без духовного развития человек мало чем отличается от животных. Только нам свойственно задумываться о вечных вопросах, заниматься самопознанием, искать источники духовной энергии. Не пренебрегайте этим подарком эволюции!

1. Онлайн-курс по медитации “LIFE ZEN”

LIFE ZEN – курс для тех, кто хочет начать жить более осознанно и обрести внутреннюю гармонию. Он подойдет как тем, кто никогда не практиковал медитацию, так и продвинутым последователям духовных практик.

Обучение длится 4 недели, в течение которых вы ежедневно будете проходить уроки и выполнять практические задания. Этого времени достаточно, чтобы выработать привычку медитировать каждый день, которая останется с вами навсегда.

После прохождения обучения вы:

• станете менее раздражительными;
• обретете спокойствие и уверенность в себе;
• почувствуете прилив позитивной энергии;
• научитесь жить здесь и сейчас.

Есть два варианта участия: с поддержкой и без. Первый стоит 11 900 руб., второй – 8 900 руб. Действует 7-дневная гарантия возврата денег, если курс вам не подойдет.

2. “Нейройога” от школы “Нейрософия”

Нейройога – курс, объединивший в себе научные знания о работе мозга и восточные практики йоги. В нем йоговские упражнения рассматриваются с точки зрения их влияния на биохимические процессы в мозге.

Ученики курса учатся посредством дыхательных техник и физических упражнений стимулировать выработку гормонов счастья – дофамина и серотонина. Впечатляет? А ведь это далеко не единственный профит. Пройдя его, вы сможете:

• эффективно управлять своими психическими состояниями;
• избавиться от блоков и зажимов в теле;
• улучшить работу мозга;
• отключать хаотичный поток мыслей;
• снизить общий уровень тревожности.

Курс очень интересный и необычный, я бы прошла его хотя бы даже из любопытства. Стандартное обучение стоит 4 490 руб., тариф с поддержкой куратора и проверкой домашних заданий – 7 490 руб.

3. “Эволюционный Цигун” от Грандмастера Яна Спартака

Курс Эволюционный Цигун научит вас управлять своей внутренней энергией. Его автор Ян Спартак Поединков более 30 лет жизни посвятил изучению тайных восточных практик, 25 из которых активно делится своими знаниями с последователями. Этот курс – квинтэссенция всей его многолетней работы.

Пройдя обучение, вы:

• очистите свою энергетику;
• научитесь заряжаться энергией;
• оздоровите тело;
• сделаете ваш позвоночник сильнее и гибче.

Преимущества:

1. Бесплатно.
2. Минимум воды, максимум практики.
3. Возможность продолжить обучение на следующих ступенях.

Если трех курсов вам оказалось мало, загляните в нашу полную подборку курсов по духовному развитию.

Применение психологических знаний

Применение психологических знаний необходимо и полезно совершенно в любой области деятельности человека: семья, учёба, наука, работа, бизнес, дружба, любовь, творчество и пр

Но важно научиться применять в разных ситуациях соответствующие знания. Ведь то, что может эффективно сработать в общении с коллегами по работе, может совсем не подойти в отношениях с любимым человеком

То, что является подходящим для семьи, может не пригодиться в творчестве. Хотя, конечно же, есть и общие приёмы, которые являются универсальными и действуют практически всегда и везде.

Знания о психологии дают человеку множество преимуществ: развивают и делают более эрудированным, образованным, интересным, разносторонне развитым. Человек, обладающий психологическими знаниями способен понять истинные причины происходящих с ним (и другими) событий, осознать мотивы своего поведения и понять мотивы поведения окружающих. Знание психологии человека — это возможность решения множества проблем с существенно большей скоростью и эффективностью, увеличение способности противостоять невзгодам и неудачам, возможность достигать выдающихся результатов там, где другие не могут. Навык применения психологических знаний, при условии его систематического и регулярного закрепления, сделает вас более сильной личностью, обладающей существенными преимуществами перед остальными. Перечислять все плюсы можно очень и очень долго. Но, как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. И проводя аналогию с этой поговоркой, можно сказать, лучше один раз применить, чем сто раз прочитать.

Также стоит отметить, что знания психологии уже давно применяются вами в повседневной жизни. Но вот только делается это спонтанно, неосознанно и без понимания того, какую силу, мощь и потенциал несут эти знания в себе на самом деле. И если вы действительно хотите стать ближе к «лучшему себе» и улучшить свою жизнь, этому можно и нужно намеренно научиться.

Как проходить курс

Обучение дизайн-мышлению – не такой лёгкий процесс, как кажется. Но если уж вы решили им заняться, то наш бесплатный тренинг станет вашим надёжным помощником. Курс имеет теоретическую и практическую направленность.

С теорией всё просто: вы читаете, проходите уроки и тесты, обдумываете и осознаёте прочитанное. С практикой чуть сложнее: полученные знания надо применять. Однако если вы будете следовать нашим советам и рекомендациям, то обучение будет намного проще и интереснее.

Уроки проходить лучше в том порядке, в котором они идут в курсе. Если вы будете проходить по-другому, вы рискуете ничего не понять и остаться «с кашей в голове». Поэтому рекомендуем придерживаться установленной последовательности.Пройти все уроки можно и за один день, и за месяц. Длительность обучения зависит от того, что вы хотите получить в конце. Если вам нужна информация, которая так и останется лежать мёртвым грузом в голове, можете прочитать всё за один день и вернуться к обычным делам.

Если же ваша цель – создать полезный и инновационный продукт (или хотя бы понять, как это делается), то один день отводите конспектированию прочитанного и ещё два-три дня (а, возможно, и больше) уделяйте практике.

По сути, это все, о чем мы хотели сказать во вводном уроке к курсу по дизайн-мышлению. Придерживайтесь наших рекомендаций – и результат не заставит себя долго ждать. А еще мы настоятельно рекомендуем вам взять на заметку несколько тематических книг – их не обязательно читать прямо сейчас, но они в любом случае пригодятся вам в дальнейшем.

Бонус: бесплатные курсы от лучших вузов и не только

■ Открытое образование – 503 курса ведущих вузов России;

■ Курсы НИУ ВШЭ – классические программы по всем основным направлениям;

■ Курсы СПбГУ – актуальные программы от первого университета страны;

■ Лекции ученых МГУ – курсы для самых разных специальностей;

■ Лекции МГТУ им. Баумана – классическое ИТ-образование и актуальные технологии;

■ 630 бесплатных курса от ведущих российских вузов на платформах вроде Coursera. Некоторые доступны только студентам, потребуется письмо из деканата или другие документы;

■ 450 бесплатных курсов вузов Лиги Плюща – почувствуйте себя студентом Гарварда или Принстона;

■ Курсы Государственного института русского языка им. Пушкина – не только о языке;

■ Лекторий – платформа онлайн-обучения МФТИ;

■ Национальный открытый университет “Интуит” – ИТ-образование, переподготовка, повышение квалификации;

■ Универсариум – открытая платформа онлайн-обучения, курсы от ведущих вузов РФ;

■ Лекториум – образовательный проект для нескучного обучения;

■ Открытый университет Егора Гайдара – видеокурсы, упор на экономику и гуманитарные науки;

■ Университет ИТМО – 68 крутых курсов по ИТ, биотехнологиям, оптическим системам, приборостроению;

■ Огромная таблица с бесплатными курсами ведущих мировых вузов – Гарвард, Стэнфорд, Йель и не только, регулярно пополняется. 

iPhones.ru

Никакой скуки дома, только развитие.

Знания и навыки

Ценность человека в обществе определяется тем, что он знает и умеет. Поэтому нужно постоянно развиваться в своей профессии и осваивать новые виды деятельности. Подумайте, каких знаний и навыков вам не хватает для работы и общего развития, и начните учиться. Для примера я подобрала вам три курса по самым востребованным дисциплинам – английскому языку, программированию и графическому дизайну.

1. “Английский для ваших целей” от центра информационных технологий Advance

Английский для ваших целей – серьезный и глубокий курс по изучению языка международного общения. Пройдя его, вы не только значительно повысите свой уровень английского, но и освоите инновационные методы обучения. В будущем они помогут вам учиться чему угодно эффективнее и быстрее в 2-3 раза.

Предлагаю посмотреть короткий ролик о центре Advance, его основателе Николае Ягодкине и их языковых программах.

Курс рассчитан на 3 месяца. За это время вы добьетесь серьезного прогресса во всех аспектах языка (грамматике, разговорной речи, чтении), пополните свой словарный запас на несколько тысяч слов.

Преимущества:

• бесплатный пробный урок;
• авторская методика;
• более 10 лет опыта обучения иностранным языкам;
• подбор индивидуальной программы в зависимости от вашего уровня;
• подбор тем в зависимости от цели изучения: для работы, учебы, путешествий, саморазвития.

Есть три варианта участия в зависимости от доступных опций: Комплект мини-курсов, Standard и Premium. Стоят 29 900, 39 900 и 79 900 руб. соответственно.

2. “Java-разработчик с нуля” от Нетологии

Java-разработчик с нуля – курс для тех, кто хочет освоить современную востребованную и перспективную профессию. Собираетесь ли вы сменить сферу деятельности или просто хотите пополнить арсенал умений и навыков – он поможет вам достичь ваших целей.

В программе:

• изучение основ программирования и синтаксис языка Java;
• разработка веб-приложений;
• освоение шаблонов проектирования, которые значительно облегчают работу программиста.

Преимущества:

1. Получение диплома о переквалификации государственного образца.
2. Онлайн-лекции с живыми преподавателями и учениками, а не записи вебинаров.
3. Проверка домашних заданий преподавателями с развернутой обратной связью.
4. Сопровождение кураторов на протяжении всего обучения.
5. Практика на реальных проектах.
6. Помощь в составлении резюме и трудоустройстве.

Обучение рассчитано на 11 месяцев. Лекции проводятся дважды в неделю в вечернее время. Стоит курс 71 435 руб. Есть возможность получить налоговый вычет 13 % после обучения.

3. Курс “Графический дизайнер” от GeekBrains

Графический дизайнер – 6-месячный курс, который откроет вам двери в мир дизайна и поможет найти творческую работу. После обучения вы сможете заниматься позиционированием брендов: создавать логотипы, продумывать оформление и т. п.

Что в программе:

• освоение Adobe Illustrator;
• изучение художественных форм, тени, композиции;
• подготовка макетов к публикации с помощью программы Adobe InDesign;
• обучение работе с фотографиями в Adobe Photoshop;
• изучение теории цвета и истории дизайна;
• введение в визуальную часть брэндмэйкинга.

Обучение проводится опытными преподавателями в форме онлайн-лекций. После каждого занятия ученики выполняют домашние задания и получают обратную связь. Кроме ценных знаний, после окончания курса вы получите грамотно составленное резюме, удостоверение о повышении квалификации, сертификат об окончании, а также возможность пройти стажировку у партнеров.

Заинтересовались? Тогда бегом записываться. Обучение стоит 9 000 руб. в месяц. Есть возможность оформить налоговый вычет.

Вот вам еще несколько идей, чему можно поучиться:

• Съемка видео и видеомонтаж
• Мобильная разработка
• Ретушь фотографий
• Ландшафтный дизайн
• Дизайн интерьера
• Web-дизайн
• Разработка видеоигр

Применение финансовой грамотности в жизни

Изучение теории, выращивание в себе осознанного отношения к деньгам и финансовое мышление — эти три вещи помогут любому человеку устроиться в жизни.

Наиболее важным является финансовое мышление, однако очень важно постоянно учиться и дополнять знания практическими навыками. Кто-то считает, что нужно работать как можно больше, чтобы стать финансово обеспеченным

С одной стороны это так, но с другой нужно прежде всего работать разумно. Как только вы начинаете свой финансовый путь, вы вынуждены работать как можно больше. Но есть один важный момент: чем больше денег у вас становится, тем более разумно вы должны подходить к работе. Нет смысла становиться богатым и работать на износ. Финансово грамотный человек по мере наращивания капитала работает меньше и при этом успевает больше. Например, когда вы добьетесь того, чтобы стать инвестором, вы можете работать меньше. За вас будут работать деньги. Конечно, в этом случае никто не запрещает вам заниматься любимым делом и продолжать работать, но теперь вы будете сами решать сколько и где.

Помните, что применять финансовые знания можно уже сейчас. Все, что вы делаете с финансами сегодня, влияет на ваше будущее. Когда вы перестаете покупать ненужные вам вещи, у вас появляются новые возможности. У вас начинает формироваться простая мысль — деньги должны делать новые деньги. Простая трата ваших доходов дает сиюминутный результат и никак не двигает вас вперед.

Любая книга о финансовой независимости прежде всего даст вам понять важности оптимизации расходов в вашей жизни. Тратить все, что зарабатываете — это самая худшая стратегия, хуже нее только жизнь в кредит

Наш курс поможет вам изменить свою жизнь и отношение к деньгам. Вы научитесь мыслить категориями десятилетий. В любой сфере жизни удовлетворение сиюминутных желаний не приводит ни к чему хорошему. В сфере финансов это способно привести к самым катастрофическим последствиям. Курс финансовой грамотности призван изменить ваше мышление и помочь стать более взрослым и ответственным человеком.

Как долго восстанавливают аккаунт в Инстаграм

Книги и учебники по логике

На данной странице мы подобрали полезные книги и учебники, которые помогут вам углубить свои знания в логике и логическом мышлении:

• «Прикладная логика». Николай Николаевич Непейвода;
• «Учебник логики». Георгий Иванович Челпанов;
• «Логика: конспект лекций». Дмитрий Шадрин;
• «Логика. Учебный курс» (учебно-методический комплекс). Дмитрий Алексеевич Гусев;
• «Логика для юристов» (сборник задач). А.Д. Гетманова;
• «Логика. Учебник для юридических вузов». В.И. Кириллов, А.А.Старченко
• «Логика. Учебник для средней школы». Виноградов С.Н., Кузьмин А.Ф.
• «Логика. Учебник для гуманитарных факультетов». А.А.Ивин
• «Логика». Иванов Е.А.
• И другие.

Как этому научиться

Многие из нас иногда задумываются о том, как вести здоровый образ жизни: заниматься спортом или питаться умеренно и сбалансированно? Но часто дальше обещаний себе того, что с понедельника необходимо изменить свою жизнь, дело так и не заходит. Эти обещания могут повторяться много раз до тех пор, пока не появится действительно серьезная проблема, справиться с которой будет достаточно сложно.

Чтобы не доводить свой организм до таких ситуаций, нужно соблюдать специальные правила, которые помогут сохранить здоровье и о которых вы узнаете из уроков данного курса. Соблюдение этих правил должно быть целенаправленным и системным. Для этого, во-первых, нужно определиться с тем, чего вы хотите достичь, ведя здоровый образ жизни, и поставить перед собой конкретную цель. Во-вторых, нужно стараться и изо дня в день уверенно стремиться к поставленной цели

Очень важно при ведении здорового образа жизни, как и в любом другом деле, выработать режим, привычки и самодисциплину

Одной из важных привычек должно стать правильное питание, состоящее из сбалансированного рациона и принимаемое в нужном режиме. Не менее важны для здоровья такие составляющие как правильное соотношение работы и отдыха, сон, умеренные физические нагрузки, понимание биологических ритмов своего организма и многое другое

Однако даже ведущий здоровый образ жизни человек не застрахован от всех заболеваний, и поэтому важно знать, как правильно вести себя в случае болезней или травм. Чтобы успешно вести здоровый образ жизни, необходимо уметь понимать свой организм, учиться на собственном опыте, постоянно пополняя багаж своих знаний

Здоровая жизнь также требует полного отказа от вредных привычек, которые могут свести на нет все старания. Вы должны понимать, что употребление спиртных напитков, курение, переедание и многие другие слабости лишь усугубляют воздействие факторов, связанных с плохой экологией, психическими и трудовыми нагрузками, на тело человека .

Хотите проверить свои знания?

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме курса и понять, насколько он вам подходит, можете пройти наш тест. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов система автоматически переходит к следующему вопросу.

Cтатистика На весь экран

Пресуппозиции – базовые принципы НЛП

Во время моделирования техник известных психотерапевтов разработчики НЛП вычленили несколько общих простых правил, которые использовали эти специалисты в своих трудах. Ученые объединили исследованный материал в общую систему пресуппозиций. Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании (НЛП) — это аксиоматические убеждения, используемые как инструмент, облегчающий достижение максимально эффективных результатов от применяемых техник. Суть применения пресуппозиций состоит в том, что для наиболее эффективного обучения НЛП, их необходимо принять априори (как аксиому). Основными пресуппозициями НЛП являются:

Карта не есть территория (the map is not the territory). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»).

Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. В любой системе человек, обладающий наиболее гибким поведением, способен рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении.

Не бывает поражений, есть только обратная связь

Эта пресуппозиция заимствована у Уильяма Росса Эшби из принципа важности петель обратной связи в теории информации. В нейролингвистическом программировании ничто не рассматривается в рамках понятий «успеха» и «неудачи»

Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод для разочарования и отчаяния, а ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете.

Разум и тело неизбежно влияют друг на друга. Это происходит потому, что в теле человека содержится примерно 100 миллиардов нервных клеток. Большинство этих клеток находятся в мозге. Каждый из ста миллиардов нейронов соединен, по крайней мере, с тысячей других. И, следовательно, в нас всё взаимосвязано, особенно, разум и тело.

Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей.

В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение. Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир. Ее суть заключается в том, что даже кажущееся отрицательным поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).

Это далеко не все основные принципы, которые выделяются в учебниках по НЛ программированию. Если собрать воедино все пресуппозиции знаменитых авторов НЛП, можно составить следующий список:

Исходные предпосылки, касающиеся ментальной обработки:

1. «Карта» – не «территория».
2. Реакции людей соответствуют их картам.
3. Значение зависит от контекста.
4. Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
5. Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем.
6. Мы уважаем модели мира других людей.
7. Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение.
8. Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.
9. Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии.

Коммуникативные пресуппозиции:

1. Мы не можем не общаться.
2. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
3. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
4. Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.
5. Не бывает поражений, есть только обратная связь.
6. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе.
7. Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения:

1. Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.
2. Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.
3. Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
4. Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.
5. Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

Менеджер по продажам и его качества

Менеджера по продажам можно назвать лицом любой компании. Он отвечает и за презентацию продукта, и за представление фирмы потенциальному покупателю, и за переговоры, и за демонстрацию преимуществ своей организации, и за формирование положительного отношения к ней. Достижение же всего этого обусловлено профессиональными навыками, профессиональными и деловыми качествами менеджера.

Профессиональные навыки менеджера

Одним из основных профессиональных навыков менеджера является коммуникабельность. Профессиональный продавец должен уметь находить общий язык с собеседниками и выстраивать с ними конструктивные взаимоотношения. Но в более широком понимании данная характеристика состоит из ряда ключевых моментов.

Коммуникабельность для менеджера по продажам – это:

• Умение вести переговоры
• Владение приемами и техниками продаж
• Умение располагать к себе клиентов и выстраивать беседу в нужном направлении
• Умение поддерживать постоянный контакт с контрагентами
• Знание продукта своей организации, умение его презентовать и показать преимущества и выгоды своего предложения

В дополнение к этому менеджер по продажам должен обладать внутренним стержнем, быть в состоянии в нужный момент настоять на своем, в то же время оставаясь тактичным, подобрать убедительные слова и представить обезоруживающие факты.

От профессиональных навыков продавца нередко зависят результаты всей его работы. Но все они могут быть сформированы и отточены только на практике и/или после прохождения специальных тренингов (наш тренинг по продажам тоже относится к ним). Однако их в любом случае не будет достаточно, т.к. нужно обладать определенными профессиональными качествами и развивать их в себе.

Профессиональные качества менеджера по продажам

К важнейшим личным качествам менеджера по продажам относятся:

• Отличное знание основ торговли и теории продаж
• Опыт работы с людьми
• Опыт работы в сфере продаж
• Наличие широкого списка контактов, клиентской базы и связей
• Личные качества, необходимые в работе в сфере продаж

Естественно, обладать всеми этими компетенциями достаточно сложно, но к их наличию всегда нужно стремиться. Помимо практики, прекрасным подспорьем может послужить профессиональная литература, тематические видеоматериалы, специализированные тренинги. Использование этих инструментов при должном усердии так или иначе приведет к тому, что продажник в идеале овладеет приемами и техниками, которые повысят продуктивность его работы.

Деловые качества менеджера по продажам

Этот набор деловых качеств можно рассматривать, как обязательное требование к продавцу, вне зависимости от масштаба его деятельности. По сути, обладать ими необходимо даже в тех случаях, когда его работа напрямую с продажами не связана, ведь они универсальны и могут пригодиться всегда и везде. Этими качествами являются:

• Эрудированность и широкий кругозор
• Презентабельный внешний вид
• Грамотная устная и письменная речь
• Способность находить общий язык с разными людьми
• Личное обаяние и уверенность в себе
• Способность разрешать конфликты и находить компромиссы
• Мотивация к действиям

Искусство продаж доступно любому человеку, но только когда он к этому готов. И готовность как раз и означает, что в плане личностного развития человек вышел на достаточный для полноценного овладения продажами уровень, т.е. соответствует вышеназванным характеристикам. Это, конечно, вовсе не значит, что тому, кто, например, не уверен в себе или делает ошибки на письме, нельзя начинать развиваться в продажах. Но если вы понимаете, что в чем-то стоит «подтянуться», непременно это сделайте. В остальном же вполне можно переходить к обучению.