4u заголовки: что это и для чего нужно?

Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U

Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:

Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:

Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:

Учитывайте, что цифры притягивают соответствующую аудиторию. Например, такой заголовок привлекает людей, которые предпочитают выпрашивать скидки, а серьезные результаты и методы их достижения их не особенно беспокоят:

И совсем другое дело:

А вот неудачная попытка использования технологии 4U:

Технология 4U – это отличная методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.

Дизайнер-конструктор мебели

Продающая формула заголовка по формуле 4U

 
Для всех веб-ресурсов в заголовке важны не только:

• 1. Информативность (что здесь?, где я?);
• 2. Полезность (в чём выгода? что за товар?, про что статья?);
• 3. Уникальность (что новенького? в чём идея? чем удивишь?);
• 4. Seo-оптимизация (ключевые слова), но и другие составляющие.

 
Сразу отмечу, что в этой статье расскажу только об одном типе заголовка, а точнее, продающем, составленном по формуле 4U (существуют другие: AIDA, 3-Да, ODC, PPPP …) и про инструмент для составления правильного заголовка.

Знаю, что многие читали или слышали о рекламисте Дэвид Огилви, карьере которого могут позавидовать многие современные копирайтеры и маркетологи.

Насколько мне известно, это тот самый человек, который вывел формулу мощного заголовка по формуле 4U, в которую входит четыре главные составляющие, а именно — полезность, уникальность, прицельность и срочность или Usefulness, Unique, Ultra-Specific, Urgency — 4U.

Если заголовок содержит все четыре вышеперечисленных параметра, то его с успехом можно назвать сильным, эффективным, продающим! Присмотримся поближе к этим составляющим.

Технология создания заголовков 4U, примеры продающих заголовков

Для того, чтобы научиться правильно составлять продающие заголовки, существует технология 4U — это совмещение в одном заголовке четырёх элементов: полезности, специфичности, уникальности и срочности. Все эти понятия на английском языке начинаются на букву U, поэтому данная технология и получила такое интересное название.

Полезность (Usefulness) — это обязательный элемент данной технологии. Чаще всего это глагол: увеличить, сэкономить, заработать, удвоить, приумножить и так далее. Полезность – это конечная выгода клиента. Найдите выгоду своего клиента!

Уникальность (Uniqueness) – клиент должен понять, что второго такого товара на рынке нет.

Ультра – специфичность ((Ultraspecificity) –этот элемент выражает выгоду клиента в цифрах (рублях, процентах и так далее).

Срочность (Urgency) – дедлайн, временной параметр. Например, только до 10 октября ….  Необязательный параметр. Иногда без него можно обойтись.

Вот примеры продающих заголовков:

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Как же создавать такие замечательные продающие заголовки. Для этого необходимо много обучаться и практиковаться. Но есть возможность этот процесс ускорить.  Я предлагаю познакомится Вам с чек – листом, который поможет составлять правильные продающие заголовки с применением технологии 4U уже сегодня.

Что содержит данный документ.

В данном чек – листе представлены не только технологии создания продающих заголовков, но и примеры продающих заголовков из разных ниш.

Очень интересен раздел Категории – заголовки + примеры.

Этот раздел содержит шаблоны, которые помогут составлять продающие заголовки правильно и, как результат, увеличить эффективность Вашего бизнеса. Скачать чек — лист можно по данной ссылке.

Я сам постоянно использую примеры продающих заголовков из данного документа при создании подписных и продающих страниц для воронок продаж и при массовой емэйл рассылки при написании продающих писем.

Монтажные единицы

Форм-факторы серверного оборудования имеют серьезные отличия только при нестандартной размерной сетке. В основном для измерения используют монтажные единицы или юниты. Нестандартные размеры могут иметь единицы техники следующих форм-факторов: mini-tower, tower и разнообразные самосборы.

Теперь подробнее расскажем о монтажных единицах. U (аббр. Unit) — единица, предназначенная для измерения высоты оборудования, в том числе и серверного. Введено сие обозначение для удобства и приведения инфраструктуры к типовому виду. Соответственно, размеры серверных стоек, телекоммуникационных шкафов и других мест для размещения серверов приведены к данной величине. Теперь давайте рассмотрим стандартную размерную сетку в стиле стандарт/сервер. После стандартной величины, буду указывать соответственно типовую высоту серверного оборудования:

1. 1U (1 юнит). 44,45 мм (1,75 дюймов)/43,7 мм (1,719 дюймов).

2. 2U (2 юнита). 88,90 мм (3,5 дюймов)/88,15 мм (3,469 дюймов).

3. 3U (3 юнита). 133,35 мм (5,25 дюймов)/132,6 мм (5,219 дюймов).

4. 4U (4 юнита) 177,8 мм. (7 дюймов)/177,05 мм (6,969 дюймов).

5. 7U (7 юнитов). 311,15 мм (12,25 дюймов)/310,4 мм (12,219 дюймов).

6. 10U. 444,5 мм (17,5 дюймов)/443,75 мм (17,469 дюймов).

Учтите, зазор не меняется. Он всегда составляет 0, 75 миллиметра или 0,031 дйюма. По сути формула вычисления высоты сервера проста. 1U=1U, 2U=1*2U, 3U=3*1U и далее просто вычитаете зазор из полученного числа. Конечно же, подобный подход к инфраструктуре позволяет заметно упростить проектирование места для размещения серверного оборудования, ведь размеры будут известны заранее.

А теперь пройдемся по оборудованию. Для наглядности выкладываю размерную сетку в виде фотографий.

Сервер с форм-фактором 1U

Форм-фактор 1U — стандарт в инфраструктуре. Но редко встречается момент, когда такое устройств будет обладать большой производительностью. Все довольно просто, для размещения мощных процессоров, системы охлаждения или видеокарт попросту не хватает места. Так что, придется чем-то жертвовать ради компактности.

Сервер с форм-фактором 2U

Форм-фактор 2U встречается в сферах, где нужно умеренное количество накопителей, процессор помощнее или парочка профессиональных видеокарт в корпусе. Очень популярный вариант.

Сервер с форм-фактором 3U

3U — не самый распространенный тип, но периодически встречается. Нужно много накопителей, топовые процессоры и 4-6 GPU в корпус? Тогда сей вариант — ваш.

Сервер с форм-фактором 4U

Сами видите, больше накопителей, да и других компонентов можно разместить гораздо больше, ведь места прибавилось.

Сервер с форм-фактором 5U

Довольно редкий вариант, но тоже периодически попадается.

Сервер с форм-фактором 7U

А как вам вариант побольше? Частенько такой форм-фактор имеет шасси блей-серверов. Но иногда бывают единые системы с таким типажом.

Сервер с форм-фактором 10U

А вот вам форм-фактор 10U. Этот блейд-сервер рассчитан на установку профессиональных видеокарт в модули, так что места занимает много.

Нюансы с форм-фактором сервера

Иногда встречаются нестандартные тип, предназначенные не для размещения в стойку или телекоммуникационный шкаф, а для каких-нибудь другим мест. И многие перечисленные далее форм-факторы довольно популярны и встречаются повсеместно.

Tower

Часто форм-фактор Tower соответствует стандартным 4U, иногда 5U. Предназначен для напольного, ну или настольного размещения. Некоторые типы могут подходить для установки в стойку. Тип 4U/Tower довольно распространен. В принципе, внешне похож на привычный персональный компьютер.

Mini-Tower

Могут иметь размеры от 1/2U до маленько коробочки, спокойно помещающейся в руке. Применяются повсеместно, особенно в тех сферах, где важнее компактность, чем производительность и метод размещения. Удобно переносить, перевозить и разворачивать на объектах, удаленных от офиса.

Блейд-серверы

Сравнительно небольшие серверы, которые имеют размер 1/4U, 1/2U. Компоненты размещены максимально плотно, чтобы экономить место. Все лишнее: системы охлаждения, блоки питания, сетевые интерфейсы и прочее вынесено во вне. Такие серверы размещаются в шасси, которое может иметь любой форм-фактор, но, как правило, это 4U, 7U и 10U.

Индивидуальные

Как правило самосборы, некоторые китайские модели. Собственно, сделаны только под какую-то задачу, инфраструктуру затачивать придется под них, а не формировать на основании типовых размерных сеток. В современном мире встречаются редко, но иногда проскакивают.

Примеры успешных заголовков

Пример №1: GINZAMETRICS

«Дайте вас найти!» И снизу приписка: «Привлекайте больше трафика и увеличьте прибыль от SEO, повышая поисковую видимость вашего бренда в сети»

Два простых слова «get found» делают заголовок уникальным и интересным. Далее идёт второй заголовок (или подзаголовок, если говорить техническим языком), который является еще более конкретным в том, что получает клиент: трафик и доход, что в свою очередь является производным от SEO.

Пример №3: QUICKSPROUT

«Узнайте, как TechCrunch увеличил их трафик на 30% за 60 дней.»

Почему такой заголовок работает хорошо? Потому что он говорит нам, что мы можем увеличить трафик на 30% за 60 дней. Конкретные результаты всегда более впечатляющие, чем общие и расплывчатые. Кроме того, в этом заголовке есть и специфика, и уникальность, и срочность, и польза. 4U.

Пример №4: CRAZYEGG

«Непревзойденная мощь отслеживания движения глаз… Без больших бюджетов.» Снизу подзаголовок: «Все самые мощные секреты, подсказки и техники, когда либо записанные на тепловых картах, и то, как вы можете применить их на своем сайте уже сегодня.»

На первый взгляд, это может показаться не самым впечатляющим заголовком, но после замены старого хедлайна количество переходов увеличилось на 30%. Почему это работает? Хороший вопрос.

Глядя на этот заголовок, вы понимаете, что он связывает ценность использования CrazyEgg с его стоимостью, сравнивая продукт с тем, что стоит намного дороже. Это также уникальный заголовок, который был создан не по шаблонам, которые используются на большинстве сайтов. CrazyEgg выделяется на фоне конкурентов.

Пример №5: TRUNK CLUB

Дословно: «Станьте самым сильно одетым парнем в комнате.»

Этот заголовок вполне может быть лучшим заголовком в интернете на данный момент. Во всяком случае, я так считаю. Он выходит далеко за рамки простого описания сервиса. Многие бы написали так: «Одевайтесь в дизайнерские вещи прямо в магазине от производителя TRUNK». Копирайтер написал бы нечто вроде: «Примерьте одежу, которая заставит вас чувствовать себя крутым». Этот заголовок идет гораздо дальше.

Вместо того, чтобы просто описать очевидные выгоды, он роет до сути того, чего хотят мужчины. Он подключается на эмоциональном уровне, взывая к их тщеславию. Он не просто описывает; он говорит: «Стань самым стильным парнем в своём окружении».

Именно этот пример подводит нас к выводу, что заголовок должен выходить за рамки простого описания или пользы на поверхностном уровне. Попробуйте узнать, что клиенты действительно хотят получить от использования вашего продукта и передайте это в заголовке.

Большое спасибо, Игорь за столь развернутый пост. Дорогие друзья, я напоминаю Вам, что сегодня у нас в гостях был Игорь Левашов, независимый коммерческий писатель, который задался целью создать развернутое руководство по копирайтингу и рассредоточить его по профильным блогам в Сети. Это его третья статья.

Как писать захватывающие заголовки, которые продают

Главное правило: заголовок должен заставить читать.

Убедить своих клиентов продолжать чтение означает, что время или деньги, которые вы инвестировали в текст, не пропадут.

Вот четыре простых правила. Заголовок должен:

1. Быть уникальным
2. Быть конкретным
3. Передавать ощущение срочности
4. Быть полезным

N.B. Здесь я позволю себе сделать небольшое дополнение. Описанные выше четыре правила также носят название «Формула 4U» (Unique — уникальный, Ultra-Specific — ультра-конкретный, Urgent — срочный, Useful — полезный. На сегодняшний день эта формула пользуется большой популярностью для разработки заголовков продающих писем и продающих страниц — Landing page).

Редко можно выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей читать ваш текст дальше.

Давайте поговорим о каждом из этих правил более подробно.

Правило №1: заголовок должен быть уникален

Первое, что мы рассмотрим, это как сделать заголовок уникальным. Если хедлайн такой же, как у остальных, то ваша компания не будет выделяться. Ваши клиенты не будут иметь основания полагать, что вы отличаетесь от конкурентов. Как следствие — у них не будет оснований покупать у вас.

Сегодняшние потребители более подкованные, чем клиенты прошлого. Они привыкли к бомбардировке рекламы. Вот пример типовой рекламы:

Если ваша реклама звучит так же, как и все остальные, вы автоматически смешиваетесь с толпой

Если же ваша реклама отличается, у вас больше шансов привлечь внимание, вызвать интерес и закрыть аудиторию на покупку

Вот интересный пример:

Надпись на баннере: «Где стартапы учатся конвертировать как мофос». Мофос это — крупный сайт для взрослых.

Технически, это слоган, но на самом деле, слоганы являются подтипом заголовков. Что хорошего в этом «заголовке»? Для начала, он уникален, нескучен и дерзок. Это показывает личность бренда, его характер. Он выделяется

Это привлекает внимание потенциальных клиентов. Чтобы создавать классные хедлайны, нужно быть готовым идти на риск, но выгода зачастую оправдывает этот риск

Людям нравится иметь дело с брендами и личностями, которые им нравятся. Если люди любят ваш бизнес, они, скорее всего, хотят делать бизнес с вами. А всё потому, что ваш слоган отражает вашу личность.

Несколько быстрых коротких примеров: Gary Vaynerchuk с Wine Library TV, BRYAN CLARK со своим Copyblogger. MailChimp — это еще один отличный пример.

Правило №2: заголовок должен быть ультра-конкретным

Чтобы позволить клиентам знать, интересно ли им ваше предложение, нужно предоставить достаточное количество информации. Если ваш заголовок недостаточно конкретный, клиенты не будут знать, действительно ли то, что вы продаете, может их заинтересовать.

Вот пример:

В подобных случаях гораздо лучше сохранить интригу.

Вот еще один пример:

Здесь заголовок передает определенную выгоду. Сайт сотрудничает с магазинами, занимающимися электронной розничной торговлей, давая заголовком понять, что они могут продать на 15% больше за счет возврата покупателей, которые добавляли товар в корзину, но так и не оформили заказ. Ясно, что это конкретно, и это эффективно.

Правило №3: заголовок должен передавать ощущение срочности

Это правило, которое не всегда можно использовать, но когда можно, это работает очень хорошо.

Вот пример:

N.B. Еще одно небольшое дополнение. Очень часто вместо явной срочности можно увидеть косвенную, просто временные рамки. Причем далеко не всегда эти рамки могут «поджимать». Примеры: «Английский на уровне носителя за 3 месяца» или «Как заработать $1000 за 10 минут». Здесь за «3 месяца» и «10 минут» — тот самый временной отрезок, который относится к описываемому правилу.

Правило №4: заголовок должен нести пользу читателю

Это, пожалуй, самый важный совет из всех. Если ваш заголовок не несет пользу и не предоставляет выгоду, то он не сможет дать людям повод для продолжения чтения. Люди хотят знать, какую пользу они получают от чтения вашего материала. Вы же не хотите потерять из-за этого клиентов? Пример:

Плакат гласит: создайте профессиональное коммерческое предложение за считанные минуты.

Какую пользу обещает Bidsketch? Создайте коммерческое предложение в считанные минуты, что, в конечном итоге, означает больше клиентов и экономию времени.

Открытие счета

В личном кабинете пользователя у брокера Forex 4 You можно открыть разные типы торгового счета:

• Demo – это тренировочный торговый счет, в котором сохраняются все опции и функции, как и у реального. Но работать на нем можно без финансовых вложений, так как брокер предлагает пользователям виртуальные деньги. Благодаря им трейдеры могут освоиться на бирже, проверить действенность некоторых стратегий.
• Cent – торговый счет в центах, который лучше всего подходит для начинающих пользователей. При использовании этого счета отсутствуют значительные финансовые риски.
• Classic – это стандартный счет в личном кабинете, торговля осуществляется реальными деньгами, подходит всем трейдерам, которые хорошо знакомы с основными принципами деятельности на финансовых рынках и способны самостоятельно ориентироваться на них.
• PRO – реальный счет для опытных пользователей, которые осуществляют сделки на финансовых рынках, оперируя значительными объемами и суммами.

После того как клиент завершает регистрацию и осуществляет вход в личный кабинет Форекс4ю, система автоматически открывает ему счет Classic с кредитным плечом 1:500. Но трейдерам предоставляется возможность на свое усмотрение открывать необходимые им другие счета из списка на главной странице в кабинете. Он может найти кнопку «Создать демо-счет» или «Создать счет», выбрать нужный тип, параметры, кредитное плечо и валюту.

При появлении трудностей с выбором счета в личном кабинете на помощь придет готовая таблица, где продемонстрировано сравнение основных значений счетов.

Помимо торговых счетов, у брокера Forex4You можно открывать ПАММ-счета и осуществлять деятельность с инвестициями. В главном меню ЛК находится пункт «ПАММ-сервис», в этом разделе можно выбрать управляющего или инвестора.

Торговая платформа на любой вкус

Как основной торговый терминал предлагается брендовый MetaTrader 4(5) во всех вариантах – для Windows (Desktop), iOS, Android; фирменная онлайн-платформа Forex4you WebTrader и мобильное приложение Forex4you Trader Room.

И реальный, и демо-счет равноправно доступны во всех видах ПО.ПАММ-счета так же работают через обычный MT4(5). Можно зайти в торговый терминал прямо с сайта компании – вход через Web-приложение из меню «Платформы» − вам будет достаточно параметров доступа в Личный кабинет:

В результате вы попадаете в стандартный торговый интерфейс с котировками, балансом депозита и минимальными инструментами технического анализа. Для контроля и закрытия текущих сделок – очень удобно, но в этом приложении предоставляется только необходимый минимум актуальной информации, так что анализировать рынок и открывать сделки через него неудобно.

Также отметим, что Форекс фо ю предлагает всем клиентам услугу VPN-сервера высокого качества и за демократичную цену.

Как составляется продающий заголовок

Чтобы составить продающий заголовок, необходимо обозначить уникальное торговое предложение (УТП).

Как показывает практика, этого бывает слишком мало, чтобы побудить потенциального клиента обратить внимание на предложение, поэтому в ход идут другие тонкости

Определяемся с пользой

Прежде всего, нужно определить, какую пользу принесет продукт потенциальному потребителю.

В качестве примера можно взять диетическое питание. Его целевая аудитория – люди с лишним весом, желающие похудеть. В данной ситуации польза заключается в сбросе веса.

Конкретизируем выгоду

Второй этап составления продающего заголовка – конкретизация выгоды.

К примеру, используя наше диетическое питание, вы похудеете на 5 кг. При этом эксперты рекомендуют не указывать заоблачных цифр. Лучше брать минимум.

В таком случае, пользователь, сбросивший 5 кг, убедится, что его не обманули, а потребитель, избавившийся от 10 кг, станет преданным клиентом, который будет отстаивать репутацию и доброе имя производителя питания.

Ставим сроки

Чтобы клиент обратил внимание на предложение, он должен понимать, в течение какого временного отрезка он получит пользу от продукта. Здесь также не следует указывать заоблачные результаты, лучше брать по минимуму

К примеру, вы похудеете на 5 кг за 3 недели

Здесь также не следует указывать заоблачные результаты, лучше брать по минимуму. К примеру, вы похудеете на 5 кг за 3 недели.

Добавляем щепотку оригинальности

Никого не удивить скидками и бонусами, партнерскими программами, бесплатной доставкой и прочими маркетинговыми ходами. Поэтому главная цель – возбудить у потребителя интерес к продукту.

К примеру, в случае с диетическим питанием можно указать, что благодаря ему похудела некая певица. Пользователи, знакомые с творчеством певицы, знают, что она сбросила лишний вес. Те же клиенты, которые не вникают в светскую хронику, пойдут искать информацию.

Единственный нюанс – представленная информация должна соответствовать действительности. Если указать известную личность, которая набрала лишний вес, то в рекламе диетического питания это будет выглядеть мягко говоря странно, не будет способствовать расширению целевой аудитории.

Присыпаем ключевым словом

Потребитель ищет информацию по конкретным запросам. В случае с диетическим питанием это похудение, продукты для похудения без ГМО, диетическое питание. Следовательно, одна из этих ключевых фраз должна быть в тексте.

Подводя общий итог, мы получаем на выходе такой заголовок: «Похудейте на 5 кг за три недели, используя диетическое питание, которое помогло избавиться от лишних килограмм известной певице».

Шкільні твори на всі випадки життя

А якщо раптом вчитель захоче від тебе витвору мистецтва у вигляді шкільного твору, а натхнення просто не приходить — пам’ятай: є GDZ4YOU та тисячі готових шкільних творів з рідної мови чи української та зарубіжної літератури, написаних майстрами слова та схвалених шкільними вчителями. Ми щодня додаємо сюди нові твори, пишемо тексти на нові теми та постійно дослухаємося до порад своїх користувачів, аби зробити портал максимально зручним для щоденного проведення тут свого часу. А для написання власних витворів мистецтва неабияк допоможуть скорочені твори з української та світової літератур, які ми розмістили на порталі безкоштовно. У них подано стислий зміст всіх творів зі шкільної програми — це значно зменшить час сидіння на книжками та зекономить твої сили для вивчення інших тем та дисциплін.

Шаг №4 Используй формулу составления четких заголовков

Что делает хороший заголовок – действительно хорошим – конечно же “формула”. Каждый авторитетный контент маркетолог или блогер, должен иметь в запасе одну или более формул, к которым он обращается перед тем как писать сам текст.

У меня есть, своя формула и также иногда, я тестирую новые необычные заголовки и это позволяет открывать новые показатели. Когда делаешь структурированные хедлайны, не забывай использовать эмоциональные “сильные” слова. Кстати пообщавшись с меньшинством тех, кто использует блог как источник получения новых клиентов в свой бизнес. Я узнал, что некоторые пишут сначала саму мысль, сам текст, потом начинают расставлять заголовки.

Есть одна классная формула называется “СУНСЦ” – да, да не пугайтесь, сейчас переведу что это значит)

С – Специфичность
У – Услужливость
Н – Непосредственность
С – Событийность
Ц – Ценность

Сразу, чтобы не быть скучным приведу практический пример работы формулы, которую я недавно использовал для написания оффера клиенту:

Люди любят простоту, но в тоже время уважают, когда я заостряю внимание на важные мелочи, которые не всегда видно без микроскопа

• 7 Малоизвестных способов делать портретную фотографию
• 17 Малоизвестных путей, которые увеличили конверсию